蓝天碧水购物广场解筹活动执行方案.pdf

蓝天碧水购物广场解筹活动执行方案 一、 活动目的： 综合目前蓝天碧水的工程进度和客户来访状况，拟计划于 2006 年 12 月 23 日举行现场开盘活动，以求快速消化客户，营造 现场旺销气氛。 二、 SP活动 主题： 蓝天碧水购物广场盛大开盘 时间 ：2006年 12月 23 日上午 9点 地点 ：蓝天碧水购物广场现场。 人员 ：工作人员、客户、礼仪、演员等。 拟邀嘉宾 ：市政集团领导、蓝地顾问、主力店及次主力店主管。 拟邀媒体 ：江西电视台、南昌电视台、南昌晚报、江南都市报、都市消费报、信息日报、经济日报、南昌广播电台、江西广 播电台、大江网、南昌搜房网、江西搜房网、江西楼市。 拟邀人数 ：50人左右。 预定目标 ：对外传达蓝天碧水购物广场开盘的信息、完成开盘任务、显示企业实力扩大蓝天碧水购物广场的社会商业知名度 和美誉度，体现蓝天碧水购物广场的美好前景，为促进楼盘销售提供能量，与此同时进行蓝天碧水购物广场公关，树立市政 集团积极良好的社会形象，并融洽客户及主力商家的关系。 现场布置 ：现场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。 主席台及演艺区 ：主席台区设在西侧广场空地，主席台右侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧 为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化。 礼品发放区 ：“胜利号”售楼处 2楼现场财务室 贵宾休息区 ：可放在“胜利号”售楼处现场一楼，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。 来宾休息区 ：可放在“胜利号”售楼处现场二楼 创意表现一： 开盘启动仪式，在主席台的中心位置，我们将放置一个本案的 LOGO（放置在有机玻璃托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且 事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为仪式剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆鞭 炮开始燃放，以烘托热烈的气氛。 结合项目进展，多处布置易拉宝展架（ VIP 卡发售说明等）。 创意表现二 ：包装廊桥处的彩虹门、布置升空热气球，借以营造项目热烈的工程进度气氛。 创意表现三 ：蓝天碧水 [ 新色 ] 演艺汇――邀请专业演出公司组织出演，人体彩绘、风尚歌会、街舞表演等 创意表现四 ：蓝天碧水购物广场下沉式广场视觉环境及音乐环境的美化 创意表现五 ：舞龙、舞狮、腰鼓队 三、 具体销售方案： （一）前期准备 1. 12 月 21 日，完成销售现场环境包装。 2. 12 月 22 日，完成销售气氛中心布置。 4. 12 月 22 日，各岗位工作人员在销售中心进行现场演练完毕。 5. 12 月 22 日，通知所有 VIP 排序客户解筹信息。 （二）开盘日（ 12 月 23 日）组织顺序 1. 早上 7：00，所有工作人员到达现场。 2. 早上 7：30，检查各项工作到位情况，工作人员开始进入岗位。 3. 早上 8：00，所有工作人员就位。 4. （12 月 23 日—— 12 月 25 日） 早上 8 ：30—— 12：00 下午 12：30—— 5 ：00，工作人员接待贵宾，置业顾问接待认选客户。 （三）认购流程（要制作并公布张贴） 现场主管喊号 客户进入洽谈区域 开始选铺（ 10 分钟） 10 分钟未选定铺号，视为自动放弃，离开现场 有购房意向客户在销售中心外等待区重新等候 在当天选铺结束后再次进入洽谈区选铺 选定铺号，交纳认购金 签订〈认购协议书〉 开发商开具收款收据 十天内来案场签定〈商品房买卖合同〉 （是否同时签订商业管理委托合同） （四）流程细则 1、贵宾进入“一级等候区” ○于“胜利号”东面广场延伸至青山南路的人行通道设立“一级等候区” ○贵宾凭 VIP 卡、 VIP 副卡进入（ VIP 副卡上按购房客户身份证验证本人姓名） ○该区域设置工棚及钢管，以应对突发天气情况、维护现场次序 ○设置服务台，选铺展板两块，由工作人员发放《选铺须知》 人员及分工 ○保安 16 名［出口（入口）处设置 8 名保安