鬼谷子纵横术.ppt

. 2.计事之因化术 ——“方来应时，以合其谋。详思来揵，往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取揵。” ⊙往应时当：“时”与“位” ⊙以变求内：“志同、气顺、心合 ”。 C：原则──道术与术道 ●“不见其类而说之者，见逆；不得其情而说之者，见非。” ●“揣切时宜，从便所为，以求其变。” ●“环转因化，莫知所为，退为大仪。” ——智伯与郄疵、智果（《赵策一》） 4. 揣术与摩术 揣术与摩术进一步将揣情的空间范围拉大，把揣情与量权和摩意结合起来考虑。 “揣”有量权和揣情两种含义。 “摩”即“触摩”之意，谓以事谋去顺合所说服的对象，并诱使他作出回应或者付诸行动。所以说：“摩者，揣之术也。” A.方法 1.目标：“知强弱轻重之称、隐匿变化之动静” “古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。” “计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情。谋虑情欲，必出于此。……故虽有先王之道，圣智之谋，非揣情隐匿，无可索之。此谋之大本，而说之法也。” （《揣篇》） 2.量权、揣情、摩意：谋事的战略战术 ——诸葛亮的“隆中对”，刘备“空手套白狼”，占据荆州和益州，《资治通鉴65卷》 ——郭嘉的“十胜论”，曹操以弱胜强，打败袁绍， 《资治通鉴62卷》 ——耳听八方的日本商人 ——8年秘书与龙行天下 B：技巧 1.极情术 ⊙“以其甚喜之时，往而极其欲也。”“以其甚惧之时，往而极其恶也。” ——楚成王改立太子， 《智囊·狡黠》 ⊙“感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。” ——韩非子讲的《韩非子·八奸》 2.摩意术：“微摩之以其所欲，测而探之……是谓塞窖、匿端、隐貌、逃情，而人不知，故成其事而无患。” ——“古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。”（《摩篇》） ⊙“平者，静也”：以平正的方式使之静，不轻举妄动。 ⊙“正者，直也”：以正当的方式使之直道而行。 ⊙“喜者，悦也”：以对方所喜欲的事情使他欢悦。 ⊙“怒者，动也”：以对方所厌恶的事情使他冲动。 ⊙“名者，发也”：通过显扬对方的名声来诱动对方。 ⊙“行者，成也”：协助对方行动，使之获得成功。 ⊙“廉者，洁也”：以贞洁的行为诱动对方 ⊙“信者，期也”：以诚信的方式使对方所期待的事情兑现。 ⊙“利者，求也”：用利益之事诱使对方去追求 ⊙“卑者，谄也”：以低下的言辞或行为打动对方 ——幸运的奥迪：行者，成也；信者，期也。 ——《文汇读书周报》，遭遇荷兰“红宝书”：卑者，谄也 C:原则──揣、摩之道 ●“揣情饰言，成文章而后论之。” ●“摩之以其类”，“摩之以其欲”。 ●“道、数与时相偶者也。” 　——郑武公伐胡，《韩非子·说难》 　——江乙善谋，安陵君（楚成王的宠臣安繵）知时，《楚策一》 5.抵巇术 抵为抵塞，巇为罅隙、裂缝。抵巇就是把有缺漏的地方堵塞住。抵巇术讲的是如何弥缝事情的罅隙，使事情免于溃败的技术。 “物有自然，事有离合。”“自天地之合离终始，必有巇隙，不可不察也。察之以捭阖，能用此道，圣人也。” ——墙崩因隙，器坏因衅。因隙衅而击实之，则墙器不败。若不可救，则因而除之，另有所营置。人事也是如此。 A：方法 1.目标：能因能循，为天地守神。 2.“因”：危险的兆头刚萌生便觉察之 “事之危也，圣人知之，独保其用，因化说事，通达计谋，以识细微。经起秋毫之末，挥之于太山之本。” 　　　——缝隙乃祸之端始 3.“循”：因衅隙而救之或除之 “圣人者，天地之使也。世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋。” 　　　——缝隙乃谋生之地 4.何谓萌芽巇罅? “天下纷错，上无明主，公侯无道德，则小人谗贼，贤人不用，圣人窜匿，贪利诈伪者作，君臣相惑，土崩瓦解而相伐射，父子离散，乖乱反目，是谓萌芽巇罅。圣人见萌芽巇罅，则抵之以法。” 5.抵巇五法 ⊙抵而塞：隙漏如果由内部引起，则抵而塞（塞住） ⊙抵而却：隙漏如果由外部引起，则抵而却（挡退） ⊙抵而息：隙漏如果由下面引起，则抵而息（平息） ⊙抵而匿：隙漏如果由上面引起，则抵而匿（藏匿 ） ⊙抵而得：隙漏如果无法救治，则抵而得（取而代之） ——这五者可归为两类：抵而塞之与抵而得之。事情还有挽救的余地，则抵而塞之；若不可挽救，则抵而得之。 B：技巧 ⊙如何因应事物发展的变隙而加以防治 ⊙如