锦汇花园二期策划方案.pdf

锦 汇 花 园 二 期 策 划 方 案 前 言 个案的成功并非是在最后取得的，而是在开始。当精明的发展商完美地将 自身优势与外部条件有效地结合时，系统而又专业的准备工作随之而展开，一 个有生命力的产品也将应运而生，它代表走向成功的第一步，也是最关键的一 步。 在房地产逐步走向商品化、市场化的今天 , 为了使锦汇花园能在羊西线这 百花争艳 , 百舸争流的竞争环境中 , 占据绝大部份市场空间 , 本公司本着以市场 为起点 , 以消费者的需求为中心 , 以整体市场营销为手段 , 达到开发商从用户的 满足中获取丰厚利润的目的 ，特此针对锦汇花园对该区域市场进行系统深入细 致地调查研究 , 客观地对锦汇花园二期的营销进行策划安排。 禾瑞代理作为成熟的专业营销策划公司 ，深知与业主合作过程中自身责任 重大，不敢丝毫懈怠 ，公司上下无论是案前准备还是案中销售 ，都将兢兢业业， 以专业服务贯穿始终。 在此，谨向贵公司给予我们这样的机会表示由衷感谢！ 禾瑞物业代理 第一部份 市场篇 在现今激烈的市场竞争中，市场环境始终是处于不断变化的状态中。为了 准确把握锦汇花园入市时机，我们组织了一支具有专业素质的市调队伍，针对 项目所在区域市场进行深入细致的调查研究。 一、项目的营销环境调查分析 1、政策环境 A、西部大开发 国家实施西部大开发，鼓励东部的沿海地区的企业到中西部投资，并给予 一些政策的倾斜，尽可能地给西部地区投资环境的改善提供有力的支持与帮 助。因此 , 众多外资的进入 , 给成都的房地产业带来了新的市场需求空间。 B、加强城市基本建设 成都作为中西部的窗口城市，为了抓住这次西部大开发的机遇 , 努力使自 己成为西部大开发的支点，为了实现追赶型跨越式的发展战略目标，市政府加 大了城市基本建设。五路一桥的修建、机场的扩建、城市行政区域的扩大、都 给房地产业创下了前所未有的开发条件。 C、金牛区创“锦西名宅”活动 从整个成都市的房地产投资分布情况看，重点在南门地区与西门地区。金 牛区政 府为了能扩大投资额度 , 特制定了一些招商引资办法 , 联合该区的房地产开发 商 , 共同创造该区的开发条件 ，在羊西线二环路外建成了长达 1000米的绿色长 廊及战旗小区 20 余亩的绿色广场 ，营造居家氛围 , 组织了创“锦西名宅”活动 , 为金牛区的房地产业摇旗呐喊。 D、人口城市化 目前, 我国正处于城市化进程加速阶段。 98 年我国城市人口比重约占 30%，随着农村城市的不断改革深化 , 大批农村人口转移城镇 , 使城市人口增长 明显加快。据专家预测 , 到 2010 年, 我国城市人口比重将达到 45%,净增 2.8 亿 , 如果每人按居住面积 15 平方米算 , 需要 4.8 亿平方米 , 平均每年净增人口需要 建房 4.8 亿平方米 , 而随着西部大开发 , 成都市每年净增人口的居住面积需求 量将 50 万平方米以上。 2 、经济环境 A、居民的消费能力及意识有较大提高 从目前的家用电器消费热潮及中低档汽车进入家庭的现象判断 ，可以看出 , 居民的消费水准和意识像排浪一样 , 一浪比一浪高。 B、居民的居住需求在发生变化