第六章-组织管理PPT课件.ppt

教学 内容 ; 什么是企业国际化经营？ 企业的国际化经营，是指企业为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润，而突破一个国家的界限，在两个或两个以上的国家从事生产、销售、服务等活动。 ;中国企业国际化的多元性; 我们在美国设厂本身就是自找苦吃，只有这样才能真正提高我们的国际竞争力——你不去大海行驶，你就永远不知道风浪的险恶。 ——张瑞敏; “2005年是TCL历史上最艰难也是最 具挑战性的一年。但如果再给一次机 会，我们还会坚定不移地选择走国际化 并购道路。不经历风雨怎么能见到彩 虹，TCL正逐步走出低谷，并且今年 一定会更好。” ——李东生总裁;第一节 公司国际化经营的原因及特点 一、公司国际化经营的原因 1、利用技术领先的地位。 2、利用卓越而强大的商标名称。 3、利用规模经济优势。 4、利用低成本的资源。 二、公司国际化经营的特点 1、经营空间广泛 2、经营环境复杂 3、竞争激烈 4、信息管理难度大 5、计划和组织要周密;第二节 国际化经营的环境因素分析;三、经济环境： 1、国际的经济发展水平； 2、国民生产总值总量及其分布； 3、国际收支； 4、集团贸易与区域性经济 ;第三节 国际化经营的战略类型 一、多国本土化战略 1、定义：根据不同国家的不同的市场，提供更能满足当地市场需要的产品和服务。 2、战略的依据：多国竞争。 3、适合的行业：啤酒，人寿保险，服装、某些食品行业等。 4、特征：采取特定的战略方式适应不同国家的文化环境、经济环境、政治环境和竞争环境，注重本地顾客的需求，一般以扩大本地市场份额为目标。;4、优缺点 优点:可以将公司的战略与各国家的环境相匹配。 缺点：不确定性大，重复建设，成本高。 5、适宜条件： 当地市场强烈要求根据当地需求提供产品和服务，而且不考虑成本。;二、全球战略 1、定义：向全世界的市场推销标准化的产品和服务，并在较有利的国家集中地进行生产经营活动，由此形成经验曲线和规模经济效益，以获得高额利润。 2、战略依据：全球竞争环境。 3、适合的行业：汽车，电视，复印机，手表等 4、战略特征：由总公司制定和协调全球范围内的战略，目标是取得全球性的领导地位。 ;4、全球化战略的类型 1）全球低成本战略 2）全球差异化战略 3）全球重点集中战略 4）全球最优成本战略; 6、优势与不足 优势：有利于形成规模效应。 缺点：对各个国家市场反应迟钝。 7、适宜条件 在成本压力大而当地特殊要求小的情况下采用。如麦当劳。;三、跨国战略： 1、定义：寻求全球化的效率和本土化反应敏捷地统一的战略。;多国本土战略;第四节 企业进入国际市场的方式 一、出口进入 1、间接出口 a、定义：企业通过设在本国的各种外贸机构或国外企业设在本国的分支机构出口自己的产品和服务。 b、特点：经营国际化与企业国际化相分离。 ;c、形式： 第一，通过国外公司、机构驻本国的采购处、分公司、分支机构销售， 第二，通过大型贸易公司出口。 第三，通过各种出口管理公司出口。 第四，搭便车出口 ; d、优点： 所需的投资较少；承担的风险较小， e、缺点： 一是出口收益较低； 二是营销效果不佳； 三是对国际市场了解少， ;2、直接出口： a、定义：指企业不通过中间机构，把生产的产品直接卖给国外的客户或最终客户。 b、形式： 第一，外国的经销商或代理商。 第二，国内出口部： 第三，企业驻外办事处； 第四，建立国外销售子公司 第五、直接卖给最终用户。; c、优点：企业能够直接掌握国际市场的需求状况、发展动态，对市场变化能做出迅速的反应；另外直接销售产品可以加强品牌的市场渗透，提高企业在国际市场的知名度和信誉，潜在的收益也会大些。 d、缺点：投资较大，风险较大。 ;二、合同进入方式 1.许可证贸易 a、定义：指授权人（许证方）与受权人（受证方）签订合同，提供专有技术或工业产权，并收取相应的费用和报酬。 b类型： （p168） a独占许可