个人销售工作计划书,销售工作计划书.pdf

个人的销售工作计划书 , 销售工作计划书 个人的销售工作计划书如下，快随一起来了解下。 个人的销售工作计划书【一】 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的 努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客 户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了 客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功 的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在 其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对 个人销售工作计划分析如下： 下面是公司 xx 年总的销售情况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的， 可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上， xx 产品 品牌众多， xx 天星由于比较早的进入河南市场， xx 产品 价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些 做法也有很大的问题，主要表现在 1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今 年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客 户访问记录有 xx 个，加上没有记录的概括为 xx 个，八个 月 xx 天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户 量 xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没 有做好。 2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中， 不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了 解客户的真正想法和意图 ; 对客户提出的某项建议不能做 出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的 产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输 有限公司就是一个明显的例子。 3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人 员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处 于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的 管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种 不良的后果。 4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的 工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 三 . 市场分析 现在河南 xx 市场品牌很多，但主要也就是那几家公 司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等 的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品 过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为 价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重 要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价 位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价 格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，因为 xx 市场首先从郑州开始的，所以 郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市 场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑 州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区 市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外 界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信 我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南 xx 市场可以 用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大 有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没 有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有 机会在做这个市场。 四.20XX 年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工 作来做： 1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于 有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神 的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和 谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办 法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见 客户处于放任自流的状