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非奥运营销策略 荣振环 主讲 主讲人简介：荣振环 赢销智业管理咨询机构首席营销顾问 中小企业营销策略专家，多家企业营销顾问，多家杂志特约撰稿人 全球品牌网、博锐管理在线、价值中国网等多家网络媒体营销专栏作家 奥运营销和非奥运营销 奥运营销 奥运正规军团 合法掌控资源 名证言顺 常规奥运营销方法 代言人 赞助 广告 目的:让品牌深入人心,提升销量. 殊不知大部分都是“赔本赚吆喝。” 一、从奥运开始赚钱开始 奥商鼻祖-尤伯罗斯 化不利为有利 ,商业合理化 电视转播权 提高票价 挑动大企业竞争 火炬点燃接力 出售各种纪念品和纪念币 成本控制 思路决定出路, 创新决定成败 共赢的思路去做事 整合的原则去运作  共赢整合 胜 多 成功 二、奥运营销原则 核心原则: 奥运精神 品牌内涵 消费者联系 三点连成一线，   1 门当户对：品牌属性一定要与奥运精神相关 2两情相悦：奥运营销和品牌战略是否一致？ 3贵在坚持：持久战 4 与众不同或者更胜一筹 奥运营销条件 三、奥运正规军团劣势： 1费用成本高； 2投入产出比，收益预期不合理 ； 3速成：以百米的速度跑马拉松 ； 4浪费营销资源，不能物尽其用 ； 之所以研究奥运营销者的劣势，是为了“把刀锋钉在对手的肋骨上”，长处之中找弱点。 案例:梦娜 奥运之路难走好 梦娜老总宗谷音曾放下豪言： “现在钱已经花出去了，如果收不回来，那我们大家只好一起去跳江了！” 1在错误的地方寻找答案 ； 2方向错了，你努力有用吗？加速死亡； 1)投入〉产出 ； 2）强拉硬靠-关系不和谐 3）没有精神就是没有灵魂 4）谁会分割你的蛋糕 四、从需求入手 企 业 需 求 政 府 需 求 社 会 需 求 市 民 需 求 游 客 需 求 效 益 分 析 提 供 便 利 增值 观 众 需 求 五、奥运营销常规策略： 广告 互动 赞助 体验 六、 中小企业可以采用的创新策略 混淆是非 产品 创新 协 同 联 盟 引爆 流行 擦边球 宣传创新 七、非奥运营销策略串串烧 TOP1蒙牛 移花接木 （娱乐化、大众参与、互动 》城市之间） TOP2雪花啤酒，性骚扰营销 （“啤酒爱好者合作伙伴” ） TPO3 李宁 围魏救赵 （捆绑央5体育频道主持人和记者 ） 七、非奥运营销策略串串烧 TOP4: 新飞冰箱 美人计 （美女、选秀 “新飞2008助威团” ） TOP5: 民生银行 招商银行 寻找盟友 （“庇护于合作伙伴的遮阳伞下” ） TOP6: 浪莎，把广告擦得在亮些 （“更全、更好、更舒适” 类似语营销） 七、非奥运营销策略串串烧 TOP7: 王老吉 暗度陈仓 （祝福北京 ） Top 8: 奥克斯 狐假虎威 （“结盟央视、奥体中心” ） TOP9: 新浪、网易、腾讯 连横之术 （“奥运报道联盟” ） TOP 10: 西蒙电气 巧夺黄马褂 （锁定奥运供应链，从而获得关联身份。） 八、 另类创新营销 奥运手机号※奥运域名1. 先天就是贵族，好记 2. 独占性资源，纪念意义 3.具有新闻性和关注效应，域名具有持续性 八、 另类创新营销 创新思维 “捆绑，互动，参与，借知名度，巧妙将奥运精神渗透给消费者” 手机号的秘诀： 企业进行有奖竞猜 奥运手机号串联互动游戏 以手机为终端，获得更多参与 八、另类创新营销 域名的秘诀: 国际互动，观众感想 线上游戏，线下交流 长期的体育媒体平台 创意就是尽情想象，错又何妨 !!! 案例：大企业砸钱，小企业抢钱 重庆时报是协办单位， 还免费提供400套T恤和遮阳帽。 活动冠名为“西南国际珠宝城杯——世界同场健步走”。 路线，从南滨路烟雨公园行至南滨路海底世界。 重庆正阳武术醒狮中心等艺术团体还将带来异彩纷呈的演出。 早晨8点30分前到南滨路“大蓉和”重庆旗舰店领取本报提供的T恤和遮阳帽，数量有限，领完为止。