国际货物买卖的一般流程.ppt

第十四章 国际货物买卖的一般流程; 第一节 交易前的准备;第二节 合同的签订; 一、询盘 指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘实质上是发盘的邀请。询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。 ; 询盘的主要目的是表达进行交易的一种愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考虑可否进行交易。也有的询盘只是想探询一下市价，询问的对象也???限于一人，发出询盘的一方希望对方开出估价单。这种估价单不具备发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。这种询盘实际上属于邀请发盘。邀请发盘是当事人订立合同的准备行为，其目的在于使对方发盘，询盘本身并不构成发盘。询盘对于询盘人和被询问人均无法律上的约束力，而且，询盘不是每笔交易必经的程序。; 二、发盘 发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。发盘具有法律效力。; （一）构成发盘的要件 1、发盘必须向一个或一个以上的特定人提出。 发盘必须要指定可以表示接受的受盘人。受盘人可以是一个，也可以指定多个。不能泛指广大的公众。若发盘中没有指定受盘人，便不能构成有法律效力的发盘，而只能被视为邀请发盘。 2、发盘中表明发盘人受其约束或表明订立合同的意思。 发盘人应表明自己有责任在受盘人对发盘作出有效接受时与其订立合同。 3、发盘内容必须十分确定。 发盘内容的确定性体现在发盘中所列的条件是否是完整的、明确的和终局的。 4、发盘送达受盘人。 ; （二）对发盘有效期的规定 发盘都有一个有效期，只有在有效期内，受盘人对发盘的接受才有效。对发盘有效期的规定有以下几种情况： 1、在发盘中明确规定有效期。 如：发盘有效至10日……； 发盘限10日复到此地； 发盘有效期至10日下午××时北京时间。; 2、在发盘中对有效期不作明确规定。 发盘……即（速、急）复 为了避免买卖双方对发盘有效期“合理时间”理解不一致，从而引起纠纷，最好的方法是在一般交易条件协议中作明确的规定。 3、在发盘中对有效期规定一段接受的期限。 如：发盘有效期三天。; 案例: ????一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？ ;?分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。 ; （三）发盘的撤回与撤销 《公约》第15条对发盘生效时间作了明确规定：“发盘在送达受盘人时生效”。发盘在被接受之前并不产生法律效力，并不产生对发盘人的约束力，受盘人也只有在接到发盘后，才可考虑接受与否的问题。若发盘人在发出发盘后发现发盘有误，或由于其他原因想取消发盘，这就必然会产生发盘的撤回和撤销的问题。; 在法律上，“撤回”和“撤销”属于两个不同的概念。撤回是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生效。而撤销是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力。 《公约》第15条第2款规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，但撤回的通知应在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人”。所以，撤回的前提条件是：发盘人必须将撤回通知于发盘送达之前，最晚于发盘和撤回通知同时到达受盘人。否则，发盘已生效，对发盘人产生了约束力，这时，发盘人再想改变主意，只能撤销，而不能撤回。; 根据《公约》的规定，发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。或在受盘人收到发盘以后，但未做出接受之前。但是，在下列情况下，发盘不能再撤销： （1）发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。 （2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖行事。;