北京朗力传播——邢台一高端盘七十九号院项目营销策.pptx

七十九号院工程营销筹划案;最初沟通我们所得到的信息;基于沟通信息的深度思考; 何为产品核心价值？ 每一个产品所能带来的并不只有一种价值，如一双鞋子，可以带来的价值有：舒适感，护脚，身份感等等；一件衣服，能带来蔽体、御寒、舒适、美观、身份感；一辆车，可以带来的价值有：代步，耐用，彰显身份，表达个性等等。但是成功的产品必有其最本质最核心的价值，这个价值是其独具的，正因它的存在，使得该产品和其它同类产品区隔开来，成为该产品存在的理由，并由此吸引了自己特有的人群，构建了独一无二的品牌形象。;?;提炼出产品核心价值 对于推广思路、推广调性确实立、工程品牌形象的打造 具有至关重要的作用。;;本案所具有的最直观利益 原七十九师大院 ; “七十九师大院〞所能带来的利益 “七十九师大院〞背后的涵义： 关键词：神秘，至高权力的代表。 七十九师大院是特权的象征。七十九师是一个战功显赫的部队，走出过多位权利顶峰人物，一直是当地至高权力的代表，七十九师大院在邢台人民心中代表着可望不可及的“另一个世界〞，是一种神秘和特权，在她面前，震撼的是内心，未发一言，便已折服。;“七十九师大院〞所能带来的差异 关键词：神秘，特权 七十九师大院，邢台军权顶峰所在。对于权力和财富，国人的态度有些不同，对于后者，更多的是羡慕，对于前者，更多的是仰慕。中国多有完成财富积累之后再封王拜相入朝为官的吕不韦，却少见位高权重再去经商成为巨富的陶朱公。七十九师大院曾出现过多位地位显赫的军队领导人，如原国防部长迟浩田曾在此生活22年。他的神秘，是当地人们对仰慕、崇敬的表现形式。 由此可见，坐落于原七十九师大院上所带来的崇敬感、幸福感与心灵满足感，在这些面前，所有具体的居住意义上的利益点都不值一提。 是为工程核心价值所在。;距离感 距离所带来的前所未有的心理满足感;社会群众：绝对距离。 圈子小众：相对距离。;问题是 这样说我们的客群满足吗？;目标客群分别在社会阶层体系中的位置 ;客群购置本工程的心理层面动因分析：;本??主力客群： 城市上层人群； 这个阶层年龄跨度较大，无论从政抑或从商还是其他高收入职业，均能充分认识到政治权力在中国的巨大影响力； 他们中的相当一局部人有着近二十年的工作经历，在待人接物上有着平和、冷静、理性的态度。但是同时，这并不意味着他们衰老没有活力，他们正处于事业的黄金时期，总是愿意掌握主动权，经常有着不容置疑的控制欲。 具备丰富的置业经验，对房产有着成熟的判断力；;关注政治时事，不管是过去的现在的还是未来的，并擅长用自己的理解去解读； 家庭观念较强； 在艺术品的鉴赏上，情感上更倾向于中国式的艺术品：如国画，玉器，瓷器等。;;客群属性描述 中国当代的士大夫阶层 及 有着士大夫理想的成功商人 ;关于他们的终极理想;纵观历史·横看海外 他们无论是留过洋、下过乡、从过军，他们骨子里始终坚决的理想 修身 齐家 治国 平天下 即实现个人财富，社会地位与意识形态的统一。;终极利益的价值所指：〔本工程对客户群所产生的价值〕;基于此，工程推广气质如何？;七十九号院在建筑规划上保存了原七十九师大院象征性的建筑，如大院大门、部队礼堂、部队办公楼、旅史馆、及677棵原有树木。 七十九号院在建筑形态上依然会延续原有的文化元素，这种延续并不是单纯的借用、照搬，而是一种权利与血统的秉承和延续。这种权利与血统是一种气质，而不是简单的一种地位。;由此，确立了七十九号院的推广气质： 以中国人根深蒂固的官本位思想为根底， 保存的是建筑符号，延续的是权利的象征、庄严的血统及历史的传承， 在改造中挖掘内涵。一个象征着身份与血统、权利与地位的七十九号院重新在市场上确立。 关键词：血统、地位;目录 一：工程分析 二：核心概念 三：推广策略 四：创意表现 五：推广方案 六：广告媒体 七：全年活动 八：现场包装;第一局部：工程分析;1、城市文化分析 邢台是一座历史悠久的城市。 “邢〞是中国最早的一批城市和古都之一， 距今已有3500年的建城史， 被专家誉为“先商之源、祖乙之都，邢侯之国〞。 邢台历史源远流长，禹夏属冀州，商周封邢国，秦汉为巨鹿，晋隋改襄国，唐宋金称邢州，元明清为顺德府，今为邢台市，三千多年行政建制一脉相承，未有断绝。 历史上曾屡次作为帝王都城；历代皆为政治、经济、军事重镇；邢台也是中国许多重大历史事件的策源地，在漫长的岁月中，留下了弥足珍贵的历史文化遗产，其中许多是全国独有的。; 邢台历代名人 【扁鹊】战国神医，原名秦越人，赵简子封其于今邢台内邱蓬山一带，　　 【魏收】南北朝时期，邢台平乡人，北朝著名文学家、历史学家，曾主编?魏书?一书。【李渊】祖籍邢台隆尧， 大唐高祖；【