创业计划书与大学生创业.pptx

创业工程成功的根本要素 有竞争力的产品； 有创业资格的团队和领头人； 符合需求趋势的赢利模式和商业模式； 充足的现金流 正确的方案制定以后，干部就是决定成败的最重要因素。 而人的因素，甚至决定着方案的制定。 一、创业方案书的价值与大学生创业 二、创业方案书的写作要点 三、关键技术的案例分析 四、创业方案大赛的根本要求 提纲： 创业方案书的价值 所有的企业都需要一份商业方案！成功的企业家通常都花一定的时间去评估其商务活动的方方面面，并为未来制定详细的方案。 所有的投资人和金融机构都需要一份商业方案！贷款人和投资者要分担你的风险。商业方案是他们评估是否应冒此风险的根本依据。 没有方案，就是方案失败！ 对创业工程而言，创业方案书的作用尤为重要 一个酝酿中的工程，往往很模糊。通过制订创业方案书，把正反理由都摆出来，再逐条推敲，创业者就能对这一风险工程有更清晰的认识； 越是商业潜力大的创业工程，越是出人意料，争取合作者的难度也越大，需要多角度地反复认识和询证。争取合作者的最好方法，就是你本人的信心和素质！ 创业方案书首先是把方案中要创立的 企业推销给创业大学生自己！ 对创业工程而言，创业方案书的作用尤为重要 创办企业的目的是什么?为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办这样的风险企业? 创办这样的企业所需的资金是多少?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 创业方案书是筹集必要的创业资金的根本依据 创业方案书能为大学生带来什么？ 首先能够锻炼大学生感受并积累创业知识和经验，展示个人的创造性和专长； 有助于大学生团队合作的培养和形成； 有助于大学生在未来的竞争中脱颖而出； 能在“挑战杯〞大赛中获奖，更是当仁不让喽！ 写一份有吸引力的商业方案，并不简单！ 创业方案可能的读者包括：希望吸纳进入团队的人、可能的投资人、合作伙伴、供给商、顾客和政策机构。 人们对“现金流量〞、“营销方案〞、“固定资产〞、“盈亏平衡点分析〞等术语都耳熟能详，倍加关注！但往往并不清楚如何把这些概念综合应用于切合实际的方案之中，把这些信息和实际操作的商业方案结合起来更是不堪重负。 目标明确，事半功倍 标准创业方案书标准的一般要求： 简洁 ---?创业方案书?一般应在30页左右，最长不要超过50页。 完整 --- 要全面披露与投资有关的创业工程自身的全部重要信息。“收回条款〞 重点突出 --- 时机、策略、行动方案 独特性 --- 产品、商业模式、管理 标准的一般行文格式和装订要求。 创业方案书的写作要点 ： 1．关注产品 2．着眼竞争 3．了解市场 4．说明行动的方案 5．展示你的管理队伍 6．出色的方案摘要 那些既不能给投资者以充分的信息、也不能使投资者冲动起来的商业方案书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。 一、关注产品---细化产品设想 通过务实的商务调研，提出一个具有市场前景的产品/效劳，围绕这一产品/效劳，描述有着巨大商业潜力的创业时机。 提供所有与企业的产品/效劳有关的细节，包括实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的开展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么? 用尽量简洁的词语来描述产品/效劳及其属性的定义，把出资者拉到企业的产品或效劳中来。谁会使用这种产品，为什么?产品的生产本钱是多少，售价是多少?企业开展新的产品的方案是什么? 让投资者相信该产品的独特性和优势，更让他们相信你有充分的论据。  二、着眼竞争 细致分析市场和竞争对手的情况： 竞争对手都是谁?他们的产品怎样? 与你的产品有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么? 明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，进而讨论本工程相对于每个竞争者所具有的优势和顾客偏爱的原因。 创业方案书中还应说明竞争过程中的风险以及你将采取的对策。 三、了解市场 提供你对目标市场的深入分析和理解。 细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购置本产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。 创业方案书中还应包括主要的营销方案，列出打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。 创业方案书中还应简述你的销售战略。是使用外面的销售代表还是使用内部职员?是使用专卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训? 销售方案中的特殊细节问题。 四、说明行动的方案 你的行