分销业务农资基础及营销.pptx

农资根底知识及农资工程营销探讨; 培训对象：市县农资分销业务管理人员 培训用时：3小时。开场和1-2小节1小时；3小节讲解40分钟，互动80分钟；4小节和总结40分钟。 互动设计：主要营销方式的分组讨论和PK，重点讨论预收预定模式。;主要内容 农资工程分销简介 农药、肥料、种子根底知识 农资工程经营要点 异常事件处理流程;夹缝中求生存; 第一节 农村分销业务的定位 由于邮政分销业务销售渠道的差异，可划分为农村和城市两个市场。农村分销业务主要开展农资商品和快速消费的配送销售业务及农副产品的回购业务，是搭建农村综合效劳平台和便民效劳平台的根底平台。 ; 邮政是我国目前在农村地区唯一网络健全、有组织机构、有运营经验、有品牌优势、有客户资源的大型央企，邮政拥有其他企业所不具备的营销平台、投递效劳和仓储能力。 从一些省份邮政的积极探索和实践经验来看，分销业务可以在整合邮政资源中发挥重要作用，也是一项凝聚客户群的业务。各地邮政要积极想方法，利用好这些资源，推动“三大板块〞联动开展。 〔李国华 扬州会议讲话〕; 第二节 农资工程在分销中的作用 农资分销为邮政拓展农村市场的有效抓手，邮政农村支局尤其是非金融网点的重要收入来源。 构渠道 树品牌 稳队伍 政府支持 客户凝聚 第三节 四川农资工程的市场份额 农药30亿〔1.5万吨〕0.5% 种子13亿 0.5% 农膜10亿 饲料 200亿 肥料 氮肥 130万吨 磷肥 50万吨 钾肥 20万吨 复合肥 60万吨〔05年40万吨〕2%; 每亩粮食作物农资效益计算〔水稻 油菜〕 农药： 15元/亩*2-3次/年*30%进销差=10-15元/亩 肥料：25kg/袋*两季*10元/袋进销差=20元/亩 种子：水稻 1-1.5kg/亩*10-15元/袋进销差 油菜 100g/亩*5-8元/袋进销差 =15-20元/亩 农膜：大田作物用量较小，利润低，必需品 全省综合计算每亩大田作物农资商品进销差约50元/亩，平均每个乡镇粮食作物播种面积4万亩，假设有5%的市场占有率，可实现10万元进销差。; 第二章 农药、肥料、种子根底知识 第一节 农药根底知识 1、农药与农业的??系 2、农药的定义 3、农药的分类 4、农药的使用 5、农药经营本卷须知;农药与农业开展的相互关系 病、虫、草是农业的三大自然灾害，年造成粮食损失4000万余吨，约占全国粮食总产量的8．8％，呈逐年加重趋势 。 农药是农业救灾的特殊物资。 农药的用量与农业产量的提高和开展成正比。 农药的过量应用、不正确使用带来的负作用。;农药的定义 防治危害植物及其产品的病、虫、草、鼠等有害生物和调节控制植物生长的物质 ;农药的分类 农药有很多分类方法，但一般按三种分类方式： 按来源分类：无机农药、生物农药、有机化学合成农药 按防治对象分类：杀虫剂、杀菌剂、杀螨剂、杀线虫剂、杀鼠剂、除草剂、脱叶剂、植物生长调节剂等。 按作用方式分类： 杀虫剂作用方式：胃毒,内吸，熏蒸，触杀 杀菌剂作用方式：保护，治疗，铲除 除草剂作用方式：触杀、内吸 ;农药的使用 第一：根据有害生物的特性合理选用农药 植物是生育期、生长地点、抗药性 第二;农药禀性的充分发挥和利用 农药剂型、施药方法、施药时间和施药技术 第三：利用农药的选择性 毒性、能力 ;经营农药的本卷须知 合法经营：危险化学品经营许可证、营业执照、农药产品标签、农药产品质量、非过期货品 注意储存：注意实行密封 、注意保持温度、注意保持枯燥、注意分类存放 、注意防止事故。 平安使用：使用方法、施用量、施用药害、人生平安〔是药三分毒〕 ;第二节 肥料根底知识 1、肥料的定义 2、肥料的种类 3、常见肥料品种 4、测土配方施肥;肥料定义 ?辞海?中肥料是指直接或间接供给作物所需养分，调节植物营养、培肥改土，以提高作物产量和品质的物质，有“植物的粮食〞之称。 肥料分类 按化学成份分为有机肥料和无机肥料；按肥料中含有的营养元素分类分为单质肥料、复合〔混〕肥料、完全肥料；按肥料的作用分类分为直接肥料、间接肥料、刺激肥料；按肥料分解效果的快慢分为速效肥料和缓效肥料；按肥料的形态分为固体肥料、液体肥料、气体肥料、光肥、电肥、磁肥