刘老师打破高端酒营销的迷局.pptx

;2021营销趋势与高端酒营销的成败分析;2021是中国白酒开展的拐点白酒行业三大挑战;从产品竞争到品牌的竞争 从战术竞争到战略竞争 从执行力竞争到系统竞争 从市场竞争到企业综合实力的竞争 ;　　未来白酒市场，　　　　仍然是得高端者得天下！;1、高端市场的容量、消费仍然是最稳定的。 2、只有占据高端，才能占据品牌的制高点。 3、只有高端价格,才能真正超越区域品牌！;新形势下，高端酒市场三大机遇;机遇一：政务消费的萎缩，超高端市场受限，中高档市场出现时机。;机遇二：区域强势品牌崛起，有历史底蕴的区域文化特色的品牌出现空间！ ; 机遇三：中高端市场竞争格局不稳，尚没有不可逾越的市场壁垒！ ;在别人恐惧时贪婪，在别人贪婪时恐惧 　　　　　　　　　　　　　　　－－巴非特 冬天，往往是强势品牌更大的机遇！ 事实上，98年白酒低谷之际，茅台、五粮液坚持高端，完成了其行业霸主的地位！ ;口子窖 1998年缺乏2亿，销售集中在皖北区域市场，以中低档酒为主； 2000年，口子窖成为安徽省中高档市场第一品牌，销售额一个多亿；口子酒销售额3.5亿元; 2021年，口子窖牢牢占据安徽市场,省内单品销量近五亿元,口子酒销售额十八亿.　 洋河蓝色经典 20**年,销售三亿多元,销售集中在苏北,产品线杂乱; 20**年,洋河蓝色经典进入导入期,当年销售缺乏亿元; 20**年,洋河蓝色经典销售过三亿,企业销售额到达七亿元; 20**年,洋河蓝色经典销售超八亿，企业销售额十四亿; 2021年,洋河蓝色经典江苏市场继续提升,单品销售突破二十亿,省内高达十八亿元,企业销售额突破三十亿.;口子窖、洋河蓝色经典带给我们的思考： 他们如何实现品牌形象由中低到中高档化的完美转身？ 他们单品如何实现快速突破？ 他们的单一品牌如何实现全省区域市场的封闭开展？ 他们的单一产品如何在区域市场能够长畅五年到十年？ 他们如何抵御竞争品牌的轮翻进攻？; 为什么很多企业有高价产品，却鲜有高端的品牌呢？;没有高端品牌的运营思路，怎么可能建立高端品牌？ 高端酒的消费群体更窄、消费更理性、品牌忠诚度更高。 高价格、高档包装、大手笔???广告，都不一定能够打造高端的品牌！; 区域高端酒品牌失败的六个原因;误区一：有高端产品，没有高端的产品概念;一个产品品牌只能覆盖某一个消费群体。 品牌力与产品线的长度成反比，与产品线的宽度成正比。 ;因此，高端产品不仅仅是高价位的产品关键，独立的产品品牌概念！ 针对不同的消费群体，建立独立的品牌概念，是建立产品组合的关键。 水井坊完全脱离了全兴大曲 国窖1573的品牌与泸州老窖也形成了独立的品牌概念 口子窖与口子酒 稻花香〞珍品一号〞;误区二：价格定位不高不低; 成功的高端品牌的价格策略如何制定呢？ 一是精准价格定位。 二是坚持价格定位。 水井坊、国窖1573价格定位就是超越茅台、五粮液，这是他们成功的关键。 ;误区三：重视广告知名，没有稀缺品牌价值;高端的品牌，品牌核心价值的占位，是品牌的ＤＮＡ，统领品牌建设！ 品质概念化、品牌联想、口碑传播 国窖1573——品牌核心：不可复制的国宝窖池！ 水井坊－－ 中国白酒第一坊 口子窖——真藏实藏 王老吉-----怕上火;误区四：大量广告投入，却没有持续的传播整合;高端酒的传播，更要求整合： 首先，至少三年的传播规划，而且持续递增加！ 第二，阶段性地传播重点 第三，围绕着核心消费群体的媒介组合，高端媒体的形象广告与高端杂志、机场传播、新闻传播、事件营销高度整合，才能完成品牌的消费者沟通！ ;误区五：重团购，轻公关，没有高端人群深度沟通;公关传播也是一个系统工程！ 茅台的消费者俱乐部 水井坊的经济年度人物评比 红西凤的品鉴会营销 ;误区六：重终端，却没有系统投入;结语： 高端酒有时机，高端酒需要高端而系统的运营！;谢谢！;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Monday, June 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。03:07:0503:07:0503:076/28/2021 3:07:05 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2103:07:0503:07Jun-2128-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。03:07:0503:07:0503:07Monday, June 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2103:07:0503:07:05June 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 六月 20213:07:05 上午03:07:056月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 213:07 上午6月-2103:07June 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越