初级销售技巧培训幻灯片.pptx

专业销售技巧培训;内容提要CONTENTS;内容提要CONTENTS;前言 Preface;前言 Preface;前言 Preface;前言 Preface;内容提要CONTENTS;医院相关信息采集主要内容;常见医院根本结构示意图;药剂科根本结构示意图;临床科室:;一般医院常规进药程序:;接待日;推广工作及推广会;采集医院信息的几种方法;信息;内容提要CONTENTS;有的放矢;指标分解的依据及其来源;销售指标预计方法;医院市场大小及潜力分析;科室潜力分析;医生潜力分析;销售指标分解算术;提高销量的三种途径;增加使用者-“客户漏斗〞方案;目标??生的概念;客户漏斗之“目标医生锁定〞;客户漏斗之“目标医生锁定〞;客户漏斗之“目标医生锁定〞;目标医生的开发准备〔1〕;目标医生的开发准备〔2〕;目标医生开发方案落实;客户漏斗之“星级医院培养〞;;内容提要CONTENTS;沟通技巧;观察技巧;观察的目标;观察的时机;观察的方法;发问技巧;好的问题应该:;发问方式;发问方案;聆听技巧;内容提要CONTENTS;打招呼 聊天 抄处方、陪诊 ￥ 均不是严格意义上的“专业拜访〞; 以培养或开展目标客户为明确目的，有完整拜访过程，且标准介绍产品知识的访谈过程成为专业拜访( Professional Call )，也叫有效拜访( Efficient Call )，简称拜访。;每日拜访医生数;专业推销拜访;访前准备;开场白;探询;E陈述和强调;获取与处理反响;承诺和联系;总结此次拜访;内容提要CONTENTS;初级角色演练;初级角色演练;初级角色演练;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Monday, June 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。03:09:4503:09:4503:096/28/2021 3:09:45 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2103:09:4503:09Jun-2128-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。03:09:4503:09:4503:09Monday, June 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2103:09:4503:09:45June 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 六月 20213:09:45 上午03:09:456月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 213:09 上午6月-2103:09June 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/28 3:09:4503:09:4528 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:09:45 上午3:09 上午03:09:456月-21