营销策划部管理细则.doc

. . - word.zl. 统壹房地产开发公司 营销筹划部管理细那么 统壹房地产开发XX公司 目 录 营销筹划部组织架构图....3 营销筹划部部门职能...4 营销筹划部个岗位职责〔筹划部〕...5 营销筹划部副总职责...5 营销筹划部经理职责..6 筹划及调研主管职责..7 调研专员职责..8 文案职责....9 筹划专员职责..10 营销筹划部各岗位职责〔销售部〕..11 销售经理职责...11 2、销售部副经理职责....12 3、销售主管兼业职责..13 4、外勤职责...14 5、销售部秘书职责..15 6、置业参谋职责...16 案场管理制度 ：管理制度 工作守那么........17 考勤制度...17 仪容着装规..18 环境卫生及设备设施..19 业务规...19 部奖惩制度..20 ：工程例会制度 早晚会....22 会.....23 报表制度〔日报、报、月报〕....23 ：业务流程 来电流程管理...24 来访流程管理...26 成交签约流程管理...28 销售人员业绩考核案 考核原那么...32 考核标准...32 考核容与指标..32 置业参谋业绩考核标准...33 销售提成注解....34 置业主管业绩考核标准...35 销售经理业绩考核标准....36 营销筹划部职员业绩考核标准......37 营销筹划部文职人员业绩考核标准...38 营销筹划部组织架构图 调研专员文案筹划专家置业参谋销售主管销售部秘书营销筹划主管销售部经理筹划部经理 调研专员 文 案 筹划专家 置业参谋 销售主管 销售部秘书 营销筹划主管 销售部经理 筹划部经理 营销筹划部副总 销售部副经理 销售部副经理 营销筹划部部门职能 在公司总经理的领导下，研究、提出公司的销售筹划案，执行销售实施、售后效劳等工作。 1、根据公司下达的年度任务，制订行之有效的营销方案及案，并格执行以促成目标任务的有效完成。 2、掌握必威体育精装版的房地产相关政策和法规的变更，及时了解房地产销售的必威体育精装版动态，适时向公司提出销售建议。 3、掌握工程工程进展情况，参与开发工程的规划、布置、销售筹划分析等工作。 4、负责制订公司工程的销售案、销售方案，根据销售情况及时更新销售策略。 5、负责销售过程中合同签订，房款催缴工作。 6、协助购房人办理贷款手续等相关工作。 7、在房屋销售过程中涉及到得相关手续，如房屋预售可证的办理工。 8、根据营销案，落实年度开盘方案，签约并确保年度资金的回笼。 9、负责年度交楼工作。 10、负责广告公司的甄选、协调、审核、催促工作。 11、 负责公司品牌的稳固与提升，与公司外界〔包括政府职能部门、各大主流媒体、相关同行等〕有效沟通和联系，保持安康的良性合作关系。 12、完成领导交办的其他工作。 营销筹划部各岗位职责〔筹划部〕 职位名称 营销筹划副总 所属部门 营销筹划部 直接上级 常务副总经理 直接下级 销售经理 职位目的 在总经理的直接领导下，参与公司经营管理层重大事务决策；主持公司土地开发、工程前期筹划、设计、广告宣传、销售管理和客户管理工作 工作职责 公司战略/经营规划 负责.集团房产类工程可行性研究与定位； 拟定集团各房产工程的营销包装案，根据市场调查结果，对产品定价测定、调整提出意见； 制定营销管理细那么及操作规并组织实施； 根据市场变化动态，拟订营销方案，及时提出合理的整体促销方案和案； 负责集团房产工程对外宣传、形象筹划及统一说辞 负责制订年、月营销活动筹划、实施案及其预算、主力实施； 加强与专业公司及外联单位的工作协调；合理地安排工作流程，在规定的时间完成营销筹划任务。 工作容主要分以下七个面：1〕市场调研、筹划；2〕工程 投资营销筹划；3〕工程建筑规划的营销筹划；4〕各种资源的整合能力；5〕工程形象展示筹划；6〕工程营销推广筹划；7〕企业的 品牌塑造及宣传工作。 ①、营销筹划副总职责 ②、筹划部经理职责 职位名称 筹划部经理 所属部门 营销筹划部 直接上级 营销筹划部副总 直接下级 筹划及调研主管 职位目的 协助营销筹划部负责人完成工程营销筹划及销售管理工作 工作职责 收集有关房地产的信息，掌握市场动态，分析销售和市场开展状况，提出书面报告及针对性意见 负责收集整理归纳客户资料，对