北京电器营销战略咨询.pptx

营销战略咨询 -- 营销组织结构设计;报告说明;今日议程;营销中心的职能;营销中心组织结构设置;营销副总的岗位职责;营销战略规划;年度营销方案;行政助理的岗位职责;今日日程;市场部的职能;市场部结构设置;市场部经理的岗位职责;考核鼓励原那么;市场部经理的考核鼓励;销售信息统计主管岗位职责;销售信息收集分析体系;信息统计主管分析统计体系;分省销售量滚动统计分析;分省占有率滚动统计分析 ;分省各产品库存滚动统计分析;分省按产品型号的销售统计分析;全国历年销售额统计分析 -- 按产品;全国历年销售额统计分析 -- 按大区;全国历年销售额统计分析 -- 按分省;热水器全国历年销售分析 -- 按型号;热水器全国历年销售分析 -- 按分省;报告体系;信息统计主管考核鼓励;产品经理的岗位职责;年度产品组合方案;行业调研资料来源;行业分析;竞争对手分析;竞争对手监测 -- 促销活动分析;竞争对手监测 -- 新产品上市分析;竞争对手综合分析;产品经理的考核鼓励;营销企划主管岗位职责;年度营销企划方案;营销企划主管年度/月度营销方案;营销费用预算思路;营销费用预算的编制方法-目标比例法;目标比例法-- 产品间费用分配;目标比例法-- 各产品在市场间的分配;各省市场每月营销费用计算;营销费用预算-目标比例法举例〔供参考〕;营销费用预算-行动推算法;广告促销活动和时间方案表;北京地区促销方式概述;电视广告费用预算;报纸广告预算;营销活动效果追踪分析;办事处月度营销方案及预算申报;新产品上市推广方案;专项营销活动方案;促销员培训材料编写;消费者/用户调研;销售现场调查简单问卷;营销企划主管的考核与鼓励;今日日程;销售部的职能;销售部/分支机构组织结构设置;销售经理;公司销售额预测方法;销售经理工作 -- 销售目标分解方法考虑因素;局部运算方法;销售指标分解 -- 按产品分解;销售指标分解 -- 各产品按省分解;销售指标分解 -- 月度分解;销售经理工作 -- 重点客户拜访;销售经理工作 -- 大客户拜访汇报提纲;销售经理鼓励考核;销售经理的考核鼓励 -- 年终奖金按分区和分产品考核;销售经理的考核鼓励 -- 季度销售回款考核;销售助理的岗位职责和考核鼓励;今日日程;办事处??理;办事处经理工作 -- 年度营销方案;办事处年度、月度预算;月度营销费用预算;销售经理工作 -- 竞争对手监测报告总结;销售代表人数配置;办事处经理工作 -- 滚动式销售预测;办事处经理工作 -- 月度工作汇报;办事处经理工作 -- 代理商选择的标准;代理商选择流程;初选代理商-客户资料卡;代理商管理和效劳支持;总代理管理和控制建议;经销商制约模式建议;办事处经理工作 -- 客户拜访报告;办事处经理工作 -- 一周工作安排;办事处经理业绩考核鼓励;办事处经理考核 -- 工资定级;办事处经理考核鼓励〔A〕;办事处经理考核鼓励〔B〕;办事处经理年终考核;办事处经理考核鼓励 -- 月度回款考核;办事处经理日常考核〔供参考〕;办事处经理月考核表;办事处经理考核 -- 费用控制;大区办事处联络站主管;办事处销售代表;办事处销售代表工作 -- 经销商登记卡;办事处销售代表工作 -- 经销商拜访日报告;办事处销售代表月/周工作方案表;办事处销售代表工作 -- 竞争对手监测;办事处销售代表考核;办事处销售代表考核 -- 工资;办事处销售代表考核 -- 月度回款考核;办事处销售代表考核 -- 日常考核(供参考);办事处销售代表每月考核表;销售代表年终考核;办事处促销员;办事处促销员考核 -- 工资;促销员考核表;分公司促销督导和市场专员;办事处文秘/内勤;今日日程;客户效劳部职能;总部客户效劳部组织结构;分支机构客户效劳结构;客户效劳部经理岗位职责;维修网点设置总体政策;各种形式的维修机构比较;制订客户效劳标准;制订用户效劳政策;用户效劳政策举例 -- 降低收费标准的本钱收益分析;办事处客户效劳专员的管理;公司客户效劳部经理的考核和鼓励;技术支持主管岗位职责;用户效劳培训工作程序;用户效劳培训工作程序〔续〕;检查督导岗位职责;检查督导范围;特约器维修点资料卡; 回访调查表;配件管理岗位职责和考核;审单结算岗位职责;办事处用户效劳专员岗位职责;对办事处客户效劳管理工作的考评;办事处客户效劳专员的奖惩措施;热水器安装工作流程;维修效劳作业流程;效劳信息台帐;对特约维修点的考评;特约维修商月度考核与鼓励;特约维修商年度考核与鼓励;通用年终考核表〔供选择〕;通用年终考核表使用说明;今日日程;企业的管理层次;公司/部门/分公司间的核算关系;产品价格结构分析;营销中心与公司的结算关系;分公司与营销中心的核算关系;ESOP员工持股介绍;员工持股制度的价值;保持公司持续开展应关注的其他问题;9、 人的价值