办事处经理工作分享.pptx

办事处经理工作分享;目录;公司对办事处经理任职能力要求;公司对办事处经理任职能力要求;办事处经理的工作职责;办事处经理的角色定位;办事处经理几乎代表着企业的形象，这就对其“权威 性〞提出了要求： 1、办事处经理是一方领导人，需要领导团队有效地开展各项工作，需要赢得客户的尊敬和信赖。 2、办事处经理需要拥有丰富的产品知识、市场知识、销售技能，并拥有良好的管理、沟通能力；优秀的区域经理会经常指导客户的经营活动，做客户的好参谋并赢得客户的尊重； 3、优秀经理通常会对销售人员〔包括经销商的销售人员〕提供系统的培训和指导，从而提高他们的技能和素质；此外，其本身所具备的市场开拓能力和市场筹划能力也是奠定其权威性的重要因素…… ;1、办事处经理承担着管理区域销售团队的工作，因 此，团队的成功才是办事处经理的成功。为了打造 一支“素质过硬、作风顽强、战无不胜、攻无不克〞 的区域销售团队，办事处经理在日常销售管理工作 中需要扮演“教练〞角色。 2、办事处经理应针对不同销售人员使用不同的方法来调动其积极性；他应该并把对部属的指导当作自己的日常工作，而不会等到年终业绩考核时才为其提供反响和指导 3、办事处经理应鼓励下属积极创新、勇于突破 4、办事处经理应该通过“训练、辅导、教诲〞来使下属具备娴熟的营销、销售技能并培养过硬的心理素质，从而使其能符合工作要求 ;办事处经理怎样做好教练角色;1、办事处经理在团队中最大的作用不是管理，也不是监督，而是“方向指引〞和“身先士卒〞。 2、优秀办事处经理能让区域销售队伍保持旺盛的斗志和高昂的士气；在团队中享有较高的威信；能结合以前的工作经验来为区域市场建立新的运营机制；善于发现工作中的问题和时机；往往有清晰的思路，能制定可行的方案；能为团队指明方向…… 3、办事处经理的威信源于其工作经验、工作思路、沟通能力、领导方式、在企业中的地位、与销售人员之间的私人感情等因素;1、区域营销活动需要大量的信息支持，品牌内与品牌间的竞争日益加剧，“知己知彼〞方能“百战不殆〞 2、办事处经理必???及时把握竞争者的动向、渠道的状况、市场与业态的变化，区域市场的走势豫估，消费者的反响、创新的销售方法等“情报〞。信息不充分或不准确，就无法展开对自己有利的销售行动。 3、办事处经理还应将搜集到的信息及时反响给上级，以便于公司针对具体问题采取具体措施 ;1、办事处是公司与客户之间的桥梁和纽带，除了需要定期将客户信息及市场信息反响给上级外，还需要经常将有关促销、广告、产品、价格及其他经营活动方面的信息整合后传递给客户，以便于客户配合工作或鼓励客户。同时“向客户传递信息〞本身也是一个很好的沟通时机。 　　 2、办事处经理的作用也像一个“双面胶〞：从层级关系上说，他黏结公司和一线执行层；从职位功能上说，他又是捆绑市场、销售与效劳这三大职能并使之有效“落地〞的枢纽。;1、目标：具备一定市场能力的超级代理商 2、目前为办事处实际整合工作中的弱项 3、缺乏有效的筹划与结果跟进 4、市场的开发和经营是综合运用各种资源推广产品〔或效劳〕、开发并管理市场的过程 ，办事处经理对当地市场的开拓和提升负有重大责任，要完成或超额完成公司下达的各项任务，他必须预先制定详细的区域行动方案，做到“谋定而后动〞。 ;关于办事处经理与总经理的有效沟通;办事处经理与总经理有效的沟通;办事处经理与总经理的沟通;办事处经理与总经理的沟通;办事处经理与总经理的沟通;办事处经理与总经理的沟通;办事处经理与总经理的沟通;办事处经理与平台部门沟通之--财务;办事处经理与平台部门沟通之市场;办事处经理与平台部门沟通之行政;容易进入的几个误区;容易进入的几个误区;容易进入的几个误区;容易进入的几个误区;容易进入的几个误区;六个问题的提出;办事处经理劣汰法那么;办事处经理劣汰法那么;办事处经理劣汰法那么;办事处经理劣汰法那么;办事处经理劣汰法那么;办事处经理劣汰法那么;办事处经理劣汰法那么;办事处经理劣汰法那么;办事处经理“优胜法那么〞 ;办事处经理“优胜法那么〞 ;办事处经理“优胜法那么〞 ;办事处经理“优胜法那么〞 ;办事处经理“优胜法那么〞 ;办事处经理“优胜法那么〞 ;办事处经理“优胜法那么〞 ; ; 结束;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Monday, June 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。03:12:0103:12:0103:126/28/2021 3:12:01 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2103:12:0103:12Jun-2128-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。03:12:0103:12:0103:12Monday, June 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216