会展营销组合策略.pptx

第六章 会展营销组合策略;;第一节 会展产品策略;;会展产品整体概念;(1)会展产品的综合性;二、会展产品开发策略;（二）以顾客为导向优化会展产品开发流程;;2、动态调整会展产品内容提升顾客让渡价值;3、维护顾客心情增加顾客认知价值;三、会展产品组合策略;;产品组合;(二)会展产品的组合策略;采取该策略的条件是：;(2)缩减会展产品组合策略;采取该策略的条件是：;(3)改进会展产品组合策略;四、会展产品品牌策略;（一）会展品牌的标准;（二）会展产品品牌策略;第二节 会展产品定价???略;;一、会展产品定价的影响因素;（一） 定价目标;（二）市场需求;（三）成本费用;（四）市场竞争;;;四、会展产品定价策略;（一）产品生命周期定价策略;（二）用户心理定价策略;;第三节 会展分渠道销策略;一、会展分销的特点与主要类型;2、按经过的中间环节的级数来表示渠道的长短;3、按照会展企业在同一区域内选择的中间商数量划分;4、按照参与会展产品分销主体的类别划分;（二）会展分销渠道的特点;二、代理制渠道; （二）代理商的管理;;（三）代理商的激励;三、合作制渠道;理解会展赞助的内涵 展览会赞助是赞助商与组织者之间的商业交易行为，具有明确的商业目的 展览会赞助是赞助商的市场营销行为，企业赞助展览会是为了利用展览会这种综合性的贸易平台获得更加理想的宣传机会 展览会赞助是展览会产品的有机构成部分，是展览会组织者的重要销售“标的”和主要收入来源之一 赞助商回报的间接性和长期性 ;企业赞助展览会的原因;会展赞助的类型;;;最有可能成为展览会的赞助商企业的特征：;第四节 会展促销策略;1.会展促销的内涵;;会展促销内容的构成要素;WHEN——什么时间 举办周期、本期展会的举办时间及具体日程。 WHERE——什么地点 举办的具体地点和场馆。 国际、地区、城市、场馆、城市的风土人情以及发展概况、前往展馆的交通工具、路线等。 注意：在不同的宣传阶段以及不同的宣传媒体上，内容的侧重点不同。;2、会展促销的作用;3、会展促销方式选择的标准;二、会展促销策略;;