保留之真正王道经纪人成长及业务跟进.pptx

保留之真正王道 ——经纪人成长及业务跟进;课程大纲：;保留是一个长项工作：;信念树立：;A.人员流失的外部因素;B.人员流失的内部因素;; 一个经纪人期望得到的：;;房地产经纪人应具备;A：如何开始我们的工作;S:技能篇;K:知识篇：;H：习惯篇：;什么导致高额利润 – 销售管理的左手;保留的根本出发点：;;激励：;激励的类型：;21世纪不动产郑州企业文化体系： 一、我们的愿景： 全球最大的房地产综合服务提供商二、我们的使命： 客户高度满意,中介行业领先,房地产事业平衡发展,员工自我价值实现三、核心价值观： 诚信、简单、专业、协同、创新、价值;自我驱动力——专业精神的追求：;;其他的具体措施：;;监督和支持：;数据管理之基本理念：;数据管理之漏斗模型：;数据管理之数据收集与分析;D 级 ;B 级 经 纪 人;第一：A类经纪人有成长机会 第二：B类经纪人会存疑，拒绝改变 第三：C类经纪人非常有生产力 第四：D类经纪人在本层次中最有潜力者;工具之一：经纪人必读;工具之二：质量服务手册;工具之三：新经纪人发展手册;新经纪人发展手册的定义：; ;学习篇与教导篇的差别; 利器1：训练指导与追踪（第3页）; 利器2：每月行动计划（第23页）;利器2：每月行动计划（第23页）;那么，科学的计划应该如何制定？; 利器3：每日计划——善用“工作日志”;工具之四：工作日志;达到不同技能水平所需的时间;能力×态度=高绩效;;;什么导致高额利润 – 销售管理的左手;;谢 谢