销售晋升管理制度.pdf

工业事业部营销中心快销品销售部 工业事业部营销中心 快消品销售部销售管理制度 制度名称 快消品销售部销售管理制度 版本号 YXZX—KXPXSB—— 001 撰写 审核 批准 第 1 页 共 7 页 工业事业部营销中心快销品销售部 一、 目的 1. 为了保障事业部销售目标实现，打造有战斗力的销售团队 , 制定本制度 . 2. 为了明确各级销售人员的薪酬管理体系，制定本制度 . 3. 为了奖优惩劣，明确绩效考核管理方案，制定本制度。 二、 适用范围 1. 本管理制度适用于营销中心快消品销售部各级销售人员。 三、销售大区划分 编号 大区 范围 1 东北大区 黑、吉、辽、蒙东 2 华中大区 津、鲁、冀、鄂、湘 3 西北大区 晋、陕、甘、青、宁、新、藏、川、渝、蒙西 4 华东大区 苏、皖、沪 5 东南大区 浙、赣 6 华南大区 粤、闽 7 西南大区 滇、桂、琼、贵 四、 薪酬管理 1、 销售人员薪酬体系执行基本工资 +月度绩效工资 +销售提成方式 . 按照集团人资管理制度经批准后按规 定时间发放。 2、 销售人员因事假、病假、旷工等需要扣除工资的，按照集团人资管理制度执行 . 3、 销售人员在所负责的销售区域出差 +回公司开会时间等于 26 天视同满勤，可以自行安排 4 天休息 . 考 勤以分享销客定位为准 , 具体见分享销客软件使用管理办法。 4、 薪酬方案 第 2 页 共 7 页 工业事业部营销中心快销品销售部 5、 各岗位新招销售人员都必须从 C 级开始入职，晋级、降级或辞退每三个月由人资行政部组织评定。 6、 销售提成管理 a) 销售提成 =销售额＊销售提成比例＊销售达成率。大区经理直管区域的，按照区域经理的提成 比例计算。 b) 区域经理目标达成率低于 75%或大区经理所管辖大区目标达成率低于 75％的，无销售提成。 c) 销售达成率最高按照 120%计算。上月没有完成目标 75 ％而取消提成，而本月又超额完成目标 的，先用超额量补齐上月目标量 , 正常计算补发上月的提成，最多不超过 100%,本月扣除上月 补充量后按照本规定计算执行。 d) 本区域如有经批准的欠款，没有在规定时间偿还的，区域经理和大区经理的提成暂缓发放 , 直 到欠款回收后再补发。 e) 产品搭赠及领用样品不