国内童车市场调研分析报告.ppt

编辑课件 编辑课件 国内童车市场调研分析报告 市场研究中心 市场环境分析 宏观市场 营销环境 竞争情况 消费需求 ·增长趋势明显，年增长率达10% ·普及率进一步提高，已经由奢侈品转变为大众消费品 ·较低价位的产品仍然有较强竞争力 ·品牌格局不明显，业内只有好孩子品牌影响力较大，其余品牌还未形成全国性的影响力 ·技术更新明显加快，产品功能升级换代非常迅速 ·增长趋势明显，年增长率达10% ·普及率进一步提高，已经由奢侈品转变为大众消费品 ·新生人口出生每年1000万以上，短期不会改变 宏观市场分析 童车市场总体规模统计 从近几年统计数据来看，童车市场规模不断扩大，并保持了稳定的增长态势,在经济运行相对稳定的环境下，童车市场将继续保持稳定增长。 童车市场年增长率统计 从增长率来看，童车市场年增长率在近几年都保持在10% 的较为稳定的水平，且随着消费能力的提高，童车价格还有进一步提升的空间，市场预期良好。 未来人口出生率统计与预测 根据官方统计资料显示，近年来，我国迎来第四次新生儿出生高峰，出生率增长将持续到2030年才开始慢慢下滑，所以，未来较长一段时间，大量新生儿的出生将对童车表现出强劲的需求，势必拉动童车市场的稳定增长。 童车四大产业集群初具雏形 童车市场烽烟四起，并已形成具有明显区域特点的“四大板块”集群生产基地，控制着国内绝大部分的生产，也在很大程度上决定着中国未来童车市场的发展与走势。 珠三角板块：中山、东莞、佛山、汕头、珠海（质量好、价格贵） 长三角板块：平湖、宁波、台州、昆山（重研发，政府支持力度大） 山东安徽板块：滕州、舒城（物流优势） 中原板块：平乡、新乡、汉川（价格优势） 在以经销代理为主要销售模式的童车市场，营销环境主要受经销商影响，无论是对渠道的把握还是市场的考量，都需要对经销商进行深入的分析研究，生产厂家对终端的影响力在目前非常微弱，造成我们的直接客户群是经销商而非消费者。 ·经销代理为主要模式 ·经销商主导消费的影响力明显 ·经销商议价能力强 营销环境分析 5类经销商分析： ·传统模式的经销商：不愿意接受市场终端管理模式，沉浸在过去的方法中不能自拔； ·保守模式的经销商：尽管具有营销常识和终端意识，但行动上上不积极，十分依赖企业政策，不敢跨出一步，担心风险； ·奋进模式的经销商：拥有强大区域网络，具备深度分销能力和技巧，拥有健全的区域市场网络管理体系； ·创新模式的经销商：不受传统思路的辖制，开创全新经营思路，拥有资金和先进的管理水平，善于改变游戏规则； ·品牌模式的经销商：这是最高境界的经销商，也是未来生存、发展的必要条件。 5类经销商的主要占比 目前童车市场的经销商大致可分为五类，以保守和传统模式为主，真正的优质经销商并不多，且大多数经销商同时代理多个品牌，并为形成真正的品牌代理模式。 经销商主导消费的影响力明显 业内绝大多数企业依靠经销批发进行销售，实际销售渠道主要受经销商控制，品牌厂家对终端的影响力非常微弱，产品的销量直接取决于经销商的诱导。 经销商议价能力强 目前的渠道以批发市场为主，品牌厂家对渠道的渗透大多也止于大型批发市场，向下渗透的深度以及对渠道的把控能力并不突出，很难形成完善的销售渠道，在一定程度上导致经销商对品牌厂家形成较强势的影响力。 ·竞争激烈，产品同质化非常严重 ·多品牌混战，以产品为主的低层次竞争 ·品牌格局尚未形成，并为形成领导性品牌 竞争情况分析 ·消费需求升级 ·消费能力增强 ·消费需求个性化、多元化 ·品牌意识的增强 消费需求分析 影响消费者购买童车的主要因素 在影响购买童车的影响因素上，从产品本身来看，外观设计仍然具有极大的影响力，其次是价格因素， 而功能，品牌则有较大的提升空间，这也是未来童车品牌厂家的机会所在。 外观 价格 功能 概念 品牌 未来竞争的主要因素模型 在消费能力不断增强的情况下，单纯依靠外观和价格来吸引消费者的方法已经没有太大的竞争优势，从近两年技术革新和功能升级的速度就可以看出来，而概念和品牌的竞争将是未来最有力的竞争武器。 高水平竞争 低水平竞争 编辑课件