销售奖励提成管理办法20151225.pdf

销售奖励提成管理办法 第一章 总则 1、为规范公司销售激励提成政策，完善薪酬分配体制，体现公平、公正精神， 达到多劳多得、奖优罚劣的效果，充分调动和提高销售人员市场开发积极性、 主动性，实现以较小的成本获取最大的效益，全面提升公司经营业绩，根据浙 江中杭电子有限公司实际情况，特制定本管理办法。 2、本办法适用于公司销售部全体人员。公司内外兼职销售及代理商可参考本办 法采取一事一议的方式另行制定销售激励政策。 第二章 基本原则和费用范围 1、 基本原则 3 。1 考核以订单指标为主 , 回款和毛利指标为辅 ; 3.2 销售费用包干 , 总额控制； 3 。3 工资、奖励提成发放与业绩挂钩； 3.4 工资及前期销售费用采用向公司申请预借支，待结算时扣除方式执行 . 4 、销售费用的范围 销售费用是指含销售部全体员工全年所有收入、个人及单位全部应缴五险 1/4 一金、差旅费、业务招待费等其他费用。 第三章 销售包干费用与提成 5、销售提成政策 5 。1 提成比例 以公司资源开发的 销售员独立自主开发的 提成比例 提成比例 5％ 1% 2% 5 。2 回款滞纳金 货款未按标准回款周期到位的，按超出月数扣除月度回款滞纳金，货款在 标准回款周期前到位的，按提前月数给予 50％月度回款滞纳金额度的奖励 ; 如 未能依据标准回款周期按时回款的，将按照该笔货款金额发生的财务费用滞纳 金给予处罚，其处罚滞纳金额度计算办法如下： 滞纳金 =合同总额×（ 6 ％年利率 /365) ×实际滞纳天数 . 如遇不可预测市场环境动荡或用户不可预测商务变化，影响回款的不执行 回款滞纳金政策。 5.3 由于公司原因导致产品不能按期交付、客户交付期变更或产品质量等 原因造成货款不能按期回收的，由销售部按公司调整后的计划执行。 5.4 技术咨询或渠道支持 2/4 如遇个别市场需要第三方提供技术咨询或渠道支持的，采取一事一议的方 式，由公司研究决定。 6、销售部销售包干费用总额的结算和费用管理 6 。1 结算。 销售部销售包干费用总额，每季度结算一次。到结算周期时，由销售部汇 总核算周期内有效执行合同，通过本办法（ 5 、销售提成办法 ）条款方法测算， 形成结算报表，经销售主管副总与财务部审核 , 总经理批准确认生效 . 实际提成金额由公司代为扣除个人所得税。 6 。2 销售费用预借支 . 销售部部门人员月度工资、前期销售费用采取预借支申请的方式，经公司 主管销售领导审核，公司总经理批准同意后实施。 6.3 非销售业务活动费用管理。 由公司安排销售部执行的非销售业务活动所产生的费用，销售部提出费用 预测及申请，经公司主管销售领导审核 , 公司总经理批准同意后实施。此费用不 列入销售费用包干。 第四章 附 则 7、本管理办法所指的所有奖励均为含税金额 . 8、销售人员费用控制及管理办法详见《销售部内部管理办法》 。 9、2016 年 1