会展行业现状与导弹营销.pptx

目前会展行业现状 政府主导型的会展--国内规模大、人气高、形成了 口碑和品牌 广交会、高博会、软交会、文博会 民营企业运作的展会，部分进入会展品牌阶段、专业 程度有一定的影响 与国外会展大国、会展服务程度差距还很大。 大展会 政府办， 重利润 轻品牌 ， 专业展 不专业 会展业的“污染” 1）专业程度低，展会变成大杂烩 2）专业展会举办次数过高，参展商无所适从，专业买家被分流 3）展外展 克隆展 同期傍展、骗展 4）会展旅游,变成旅游会展 5）专业度高成了人气不足的“挡箭牌” 红石资讯定位 会展外包服务商 专业观众邀请 专业买家邀请 论坛嘉宾邀请 展会参展商招商 专业观众邀请七要素 . . 专业观众邀请七要素 五大措施提升展览价值 增加参展观众 吸引参展商 加大网上预登记注册宣传力度，网上注册的公司来参展的可能性更大 展示专业观众个性化需求，让招商变得更容易 介绍展商项目、产品、服务，吸引对口专业买家 对展商合理许诺，并采取行动，提供观众调研详情 加大电话邀请力度：投入、团队、外包 邀请过程三个省钱的办法 展前四个星期，才开始周边地区专业买家邀请 邀请一定要坚持到最后 做好专业买家数据库分类 用 80%的精力邀请最容易参会的20%买家 观众观展前想什么？ 观众买家类型 专业观众邀请十大事项 1、分析历届专业观众、专业人士来源途径、地区及参展目的，制定本次专业观众宣传方案！ 2、界定专业观众邀请范围，整理专业观众、专业买家数据库，加入新增专业观众名录。 3、设计专业观众邀请流程和邀约文件：专业观众邀请函、专业观众登记表、专业观众网上注册登记内容、展会介绍文件（展会内在价值、展会规模、展会参展龙头企业列表、展会主办方介绍等）、邀请邀约话术（电话邀约话术、邀约促进话术、 邀约审核话术、陌生客户邀约话术 ）。 专业观众邀请十大事项 4、专业观众邀请技巧和邀约方法：传真邀请函，快递邀请函，邀请函邮寄等邀约方式的选择和交叉使用，邀请函邮寄列表分配，电话确认专业观众身份，会前邀请短信发送，频率和短信内容，这里，要特别注意专业观众邀请途径的选择，邀请途径的成本对比，邀请人员不同阶段的搭配。 5、制定专业观众报到流程和接待步骤：确认专业观众身份，办理专业观众证、专业买家证件。 专业观众邀请十大事项 6、安排专业观众接待日：凭借专业观众邀请函和专业观众登记表区别对待普通观众现场跟进。 7、展会现场安排：登陆、识别、唯一号 8、调查：展会专业观众现场调查、参展商调查研究 9、整理:专业观众资料、观众名片录入、观众数据库分类 10、报告： 展后报告 暨大美塑招商会 会议邀约案例 . 会议邀约案例 会议邀约案例 . 年会分论坛邀请 . 会中会组织邀请 展会买家邀请 政府会议邀请 海淀区政府天使投资年会 养生会议邀约 . . 论坛会议邀请案例 . 招商说明会邀请 共同成长 协作发展 欢迎指导