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;17′04″超速行销法则的启示;正确的心态+专业的修炼→积极的心态;第一部分:心态篇;1-1:正确认识“销售”这一职业;一、正确认识“销售”这一职业;1-2:树立正确的“客户观”;授课现场互动:;二、树立正确“客户观”(1);二、树立正确“客户观”(2);二、树立正确“客户观”(3);二、树立正确“客户观”(4);1-3:成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6之“3”;三、成功销售员的3、4、5、6之“3”;三、成功销售员的3、4、5、6之“3”;三、成功销售员的3、4、5、6之“3”;三、成功销售员的3、4、5、6之“4”;三、成功销售员的3、4、5、6之“4”;三、成功销售员的3、4、5、6之“4”;三、成功销售员的3、4、5、6之“5”;三、成功销售员的3、4、5、6之“6”;1-4:积极的心态源于专业的修炼;四、积极的心态源于专业的修炼(1);四、积极的心态源于专业的修炼(2);授课现场互??:;四、积极的心态源于专业的修炼(3);四、积极的心态源于专业的修炼(3);四、积极的心态源于专业的修炼(3);四、积极的心态源于专业的修炼(3);四、积极的心态源于专业的修炼(3);四、积极的心态源于专业的修炼(3);商业《圣经》、最佳励志书籍;大声读:;第二部分:知识篇;2-1:销售员应掌握的知识;一、成功销售人员应掌握的知识(1);一、成功销售人员应掌握的知识(2);一、成功销售人员应掌握的知识(2);一、成功销售人员应掌握的知识(2);一、成功售楼员应掌握的知识(2);2-2:目标管理和时间管理;二、GSPA——目标管理和时间管理(1);二、GSPA——目标管理和时间管理(2);掌握:;二、GSPA——目标管理和时间管理(3);掌握:;二、GSPA——目标管理和时间管理(4);第三部分:技巧篇;3-1:客户拓展技巧;一、客户拓展技巧(1);一、客户拓展技巧(1);一、客户拓展技巧(1);一、客户拓展技巧(1);一、客户拓展技巧(1);一、客户拓展技巧(1);一、客户拓展技巧(1);一、客户拓展技巧(1);一、客户拓展技巧(1);一、客户拓展技巧(1);一、客户拓展技巧(2);一、客户拓展技巧(2);一、客户拓展技巧(2);一、客户拓展技巧(2);一、客户拓展技巧(2);3-2:??生拜访技巧;二、陌生拜访技巧(1);二、陌生拜访技巧(1);二、陌生拜访技巧(1);二、陌生拜访技巧(2);二、陌生拜访技巧(3);二、陌生拜访技巧(4);二、陌生拜访技巧(4);二、陌生拜访技巧(5);小故事:;3-3:电话营销技巧;三、电话营销技巧(1);三、电话营销技巧(2);三、电话营销技巧(3);三、电话营销技巧(3);小知识:;三、电话营销技巧(3);三、电话营销技巧(4);三、电话营销技巧(4);三、电话营销技巧(4);三、电话营销技巧(4);三、电话营销技巧(4);三、电话营销技巧(5);案例:;案例:;案例:;每一个电话都是销售的机会!
每一个电话都是学习的机会!
每一个电话都能帮助客户解决实际问题!
每一个电话都能为客户带来极大的满足!
每一个电话都是开心愉快和积极成功的!
我和我的客户都喜欢通过电话交流沟通!
客户正期待着我的电话!在电话中我是受欢迎的!
我打电话越多,就越有机会成为顶尖的销售人员!;3-4:交流沟通技巧;四、交流沟通技巧(1);四、交流沟通技巧(1);● “如果我是您,我也会这样的……”
● “许多人都这么问,这也是很多客户关心的问题……”
● “您这一问,让我想起了一件事情……”(转移话题);四、交流沟通技巧(2);四、交流沟通技巧(3);四、交流沟通技巧(3);四、交流沟通技巧(3);小知识:;3-5:价格谈判技巧;五、价格谈判技巧(1);五、价格谈判技巧(2);五、价格谈判技巧(2);技巧:;五、价格谈判技巧(2);五、价格谈判技巧(2);五、价格谈判技巧(3);五、价格谈判技巧(3);五、价格谈判技巧(3);小常识:;◆ 具有专业销售形象,一言一行要面带微笑。
◆ 仔细聆听客户的每一句话。
◆ 客户问的每一句话,回答前要先想想,客户是什么目的?
◆ 顾客提出问题一定要抓住,分析到位,牵住顾客。
◆ 不要把自己的思想强加给顾客,不与客户争辩,先肯定,后巧妙否定。
◆ 不要冷场,必须提前准备充分话题。
◆ 不要做讲解员,要做推销员。
◆ 要运用赞美、赞美、再赞美!
◆ 要不慌不忙,注意语气的变化,有高潮,有低谷,咬字清楚,段落分明。
◆ 做产品介绍时,要语言明确,简单易懂。
◆ 理论分析要到位,要侃深、侃透、侃细。
◆ 多讲案例,少讲大道理,用深入浅出的形象比喻, 达到声情并茂的效果。
◆ 充满自信,不畏挫折,一轮不行下一轮再来! ;● 言谈侧重讲道理,像神父教
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