佳加钙上海市场整合营销策划方案.pptx

; 这不是一份简单的广告传播方案， 也不是一份单纯的市场推广方案； 这是一份系统地解决佳加钙上海市场营销问题的整合策划方案； 更是一份具有实操价值的执行案； 对于特丰，行动是最重要的！;行业资料的分析研究 √1998-2001IMI年鉴保健品补钙资料 √全国200多家晚报保健品补钙资料 √ 2001年—2002年医药经济信息（资料来源：国家药品监督管理局南方医药经济研究所） √中国药品零售市场研究报告（资料来源：国家药品监督管理局南方医药经济研究所） ; 一线市场调查 √为期7天，600个样本量的消费者调查 √31家零售终端（其中药店21家、超市10家）走访 √两场消费者座谈会 √上海市第六人民医院骨科、儿科专家的访谈 √五家主要经销商的访谈：上海医供销公司保健品公司、上海医药股份新药公司、华氏大药房、统一??化、第一大药房;乐力钙上海原首席代表、金乳钙原市场主管访谈 风暴减肥胶囊销售经理访谈 美国盖洛普市场研究公司上海分公司儿童专题部 媒体人员访谈 √《上海科技报》健康版面资深记者访谈 √《生命科学》编辑访谈 √两家广告公司媒体总监访谈 ;整合营销策划方案内容; 第四部分：含苞待放的佳加钙 --佳加钙的产品组合和品牌规划 第五部分：知识营销问鼎上海 --佳加钙整合品牌传播 第六部分：绽放品牌之花 —佳加钙媒介计划 第七部分：胸有成竹胜券在握 --营销目标及营销计划;;附录 《佳加钙上海市场调查报告》 《消费者、经销商访谈精彩回放》 《必威体育精装版的上海市场保健品主要经销商名录》 《必威体育精装版的上海保健品零售网络名录》 推荐主要的营销精英 主要媒体及报价单 《乐力钙上海市场宣销方案》 ;第一部分：诺曼底登陆 ;; 当时，盟军面临着相当多的困难： √非常恶劣的气候条件； √德军实力强劲，准备充分； √时间紧迫，仅有的十几个小时的时间供同盟军穿越英吉利海峡； √对岸地势险恶，易守难攻???; 特丰药业抢滩上海，同样面临着“诺曼底登陆”般的种种障碍和困难： √市场环境的相对恶劣 √竞争对手实力雄厚 √特丰没有进入大都市营销的成功经验 √上海市场进入的风险大、成本高…… ; 我们通过对—— ; 1、儿童补钙市场容量 ;2、风险问题 ;;2、主要竞争对手表现各异，各自形成较为明显的竞争优势;金乳钙的优势和劣势;钙尔奇D的优势和劣势;巨能钙的优势和劣势;金箍棒钙的优势和劣势;结论;三、来自消费者的问题分析;2、消费者愿意尝试新品;;; ;四、进入上海市场的SWOT分析;以上问题，将在以下几部分给予对策！;第二部分 和风细雨战上海;一、销售量目标的考虑; 二、主体营销战略选择 ;高投入、高风险是上海市场最主要的特点之一;终端数量多（约2000家），但经销公司众多（最大的华氏大药房只有60家左右）。没有极大的投入，在短时间内很难实现完善的销售网络搭建;;5、我们的选择; √销量实现，渠道是重中之重。上海保健品销售渠道管理规范、多样化，对于一个新进入的品牌，渠道的选择是首先需要面临的问题。 √渠道的选择决定了我们的销售模式，同时也决定了我们的销售组织。; √保健品销售特有的能动性，说明营销组织的合理性和营销人员的积极性，对于市场的拓展和升温具有关键作用。 √建设一支战斗力极强的兵团，是我们上海战役成败的关键。 ; √如前所述，上海消费者重视产地、品质、价格等诸多方面决定，形成以消费者利益为出发点的市场推广策略尤为重要。佳加钙通过怎样的整合策划，才能被上海消费者所接受，是整个上海市场成功与否的;佳加钙--- √差异化策略---产品卖点与组合，渠道设计，品牌塑造与推广； √以利基者形象----以专业儿童补钙的形象，渗透上海补钙市场，集中力量做深做透；; √在上海市场站稳脚跟后，全面进攻，成为强劲挑战者。重点打击金乳钙，金箍棒钙； √最终顺利成为上海市场的一线品牌；;第三部分 上海兵团,浦江结网 ;一、对目前上海保健品分销渠道模式的分析;分销模式 1;中药材（旅游医药）;优点： 1、产品快速分流到终端。 2、结算方便 3、