借款人保险阶段性工作总结及推广课程.pptx

总结经验，强力推动坚定目标，再上台阶借款人保险阶段性工作总结及推广员工福利计划事业部5/18/2009会议目的 一、如何加快借款人保险业务发展存量产能的提升网点的增加和铺设新渠道模式的开拓 二、 如何解决业务发展中存在的问题 总公司政策层面分公司操作层面 借款人保险综述　渠 道2007全年2008全年同比增长借款人保险14502963104%渠 道2008年1-4月2009年1-4月同比增长借款人保险6912285231%自总公司员福2006年正式建立“小额农贷”试点项目开始，自最初的“小额农贷”到外延为今天的“借款人保险”，本渠道业务近年取得了较快发展；2007年借款人保险渠道实现保费收入1450万，2008年同期保费收入2963万，同比增长104%；2009年本渠道业务实现较大增幅，其1-4月保费收入2285万，较2008年同比增长231%。　 目 录借款人保险阶段性工作总结一 业务现状发展分析二 存在的问题及措施三 二季度工作部署及要求四 分公司优质经验分享目 录　一、业务现状发展分析1 市场容量分析2 机构业绩点评3 人力成本匹配分析4 网点系统上线分析5 网点产能分析 1. 1 借款人渠道市场容量分析合作机构09年放贷量费率保费规模2.3万亿×0.52 2.5/1000农信社29.9亿3/1000500亿1.5亿农行2009年农信社放贷量2.3万亿，其中农业贷款占比52%，以2.5‰费率计算，其保费规模高达29.9亿元；根据中等经济水平行政县农信社放贷规模30亿、费率2.5‰计算，县网点保费700万; 09年农行新增涉农贷款1600亿；惠农卡农户小额贷款500亿，按照费率3/1000计算，年保费规模1.5亿。 （以每个行政县区为网点计数基础单位） 1.2 借款人渠道市场容量分析合作机构09年放贷量费率保费规模邮储银行500亿3/10001.5亿小额贷款公司（浙江）300亿0.9/10000.27亿邮政储蓄银行08年开始全面推广小额贷款，09年拟发放小额贷款500亿，2010年争取发放1000亿； 银监会和人民银行自08年5月下发的“关于小额贷款公司试点的指导意见”为契机启动各省市试点工作；以浙江省为例，截至09年4月已累计放贷量140亿，已成立小额贷款公司50余家。 1.3 借款人渠道市场容量分析合作机构开发县网点数全国行政县网点开发率农信农行9128613%全国县级行政区共2861个，我司农信社网点开发率为4%，农行网点开发率仅为3%2009年一季度泰康人寿市场份额8.5%，其中团险市场份额15%； 根据各省市县网点分布及市场份额，标准参考网点开发率12%。 （以每个行政县区为网点计数基础单位） 目 录　一、业务现状发展分析1 市场容量分析2 机构业绩点评3 人力成本匹配分析4 网点系统上线分析5 网点产能分析 2.1 渠道机构业绩分析2009年1-4月其借款人保险渠道共有18家机构实现保费收入，保费合计2285万；其中09年前4个月保费收入超过百万平台的机构有：山东（718万）、江西（590万）、河南（374万）、湖南（165万）和河北（110万）；同期借款人保费收入实现负增长的机构为：青岛、广东和天津。 2.2 渠道机构业绩贡献分析2009年借款人渠道业务全系统增长率为231%，其中本部同比增长率166%，中支同比增长高达250%；09年借款人渠道保费全系统增长为1594万，其中中支增长为1333万，业务增长贡献率为84%；09年借款人渠道保费中支占比82%，较08年同期增长5%，本部渠道保费占比下降为18%. 2.3借款人与中支业绩占比分析 1-4月258家中支共产生AB类保费8622.54万（不含本部），其中兼业渠道保费4034.78万，占比45%；借款人保险单一渠道占比为27%。 2.4 借款人与中支业绩贡献分析 1-4月，AB产能破百万的中支共18家，共产生保费2931万，兼业渠道占比57%；在上述18家中支机构中16家获得开门红”优秀中支”，其中枣庄、宜春、淄博、赣州、驻马店、吉安六家中支其借款人保费过百万。 由此可见，借款人渠道已成为三级机构重要保费来源和业务增长点。 2.5 渠道平台建设分析机构08年1-4月09年1-4月标准平台达标山东291 718 江西214591 河南77374 湖南11165 河北7110 江苏4　 61陕西1　52 安徽350 广西1　47辽宁0　33 湖北25　32新疆031 广东1611黑龙江0　6福建02 甘肃01重庆01贵州0　11: 09年1-4月借款人渠道全系统共有18家机构出单，其中达成标准平台的机构共有9家。 2：其中山东、江西和河南三家机构月均平台过90万；江苏