深度分销的战略模式ARS战略思考与推进.pptx

深度分销的战略模式 ——ARS战略思考与推 进;提要;一、ARS战略的基本理念;1.ARS战略概念;概念要点;概念要点;2.ARS战略选择的必然性;营销体系的三个基本转化;深化客户关系的两个基本点： —为顾客创造价值 —顾客有效沟通与接触;整修渠道，疏通管道，提高 流速与流量，预防洪水冲堤。 （渠道结盟与市场秩序的 维护与管理）;区域市场NO.1的六个方面的好处;2）使客户的忠诚感、信赖感完全不同。客户只记住第一 ——只有第一，才值得信赖 ——最有名的生产企业 ——最有名的批发商 ——最有名气的店;3）能降低费用，提高利润率。 ——降低单位分销费用。 ——提高人员分销效率。 ——降低差错率。 ——提高供货率。 ——提高响应市场速度。 ——降低库存积压（改善库存结构，减少应收款） ——避免以压缩开支方式抵御价格战;4）有利于市场的精耕细作，培育与发展市场。 ——提高分销能力（商品价值实现速 度与市场占有率）。 ——提高市场份额质量，稳定市场。 ——提高整体运筹能力（网络的运行效率与响应市场速度）。;5）易于及时获取更多的市场信息，快速响应市场变化。 ——畅通信息，提高信息反馈速度。 ——贴近顾客，贴近终端，及时掌控 和了解顾客需求。 ——形成面向决策的信息系统;6）有利于营销组织建设与队伍建设。 ——建立贴近终端的、有效的组织运行系统。 ——销售平台的管理力的提高。 ——业务人员的职业化与营销职业经理的开发。;4.ARS战略的五大原则;5.ARS战略的三个基本概念;零售;价值链的竞争是生存的关键;经销商的根本利益是，依靠企业的品牌与管理的支持，建立起下家分销网络（经销商要成为网络营销商），建立起与下家网络的信誉关系，从而，对制定市场责任区域进行地毯式覆盖，建立市场秩序，形成一条：企业—经销商—消费者的共同价值链。 依靠这条价值链的相互依存关系，使经销商获得一种综合的经营能力，能够顺利展开系列、多品种，以及低投入、低风险的“综合经销业务”，可以进入持续经营、不断盈利的事业成长轨道，根本上改变经销商原有的投机色彩。;提要;二、ARS战略的实施要点;如何实现;提高有效出货;有效出货在管理上涉及到下列方面：;1、整理分销网络渠道;2、确定市场责任区域;3、分解目标业绩指标;4、制定工作任务计划;三、ARS战略成功关键;全员认同;改善系统管理;改善系统管理;1、减少环节存货风险;2、加强市场信息反馈;3、加强经销数据管理;4、改变计划要货方式;5、加强价格决策功能;6、加强渠道促销功能;四、ARS战略的推进程序;ARS战略推进之阶段;ARS战略的第一阶段（A）;ARS战略的第一阶段（B）;ARS战略的第一阶段（C）;ARS战略的第二阶段（A）;ARS战略的第二阶段（B）;ARS战略的第三阶段（A）;ARS战略的第三阶段（B）