建材营销渠道分析.pdf

。 建材营销渠道分析 雷军说，如果风来了，猪也会飞起来，问题是你能否站在风口上， 家居建材行业近二十年的疯狂发展， 从早期资源为王到占据终端资源 再到多渠道的“ 1+N”模式，再到洗牌阶段的大活动模式…… 20 多年 的传统营销模式似乎越来越趋近微利甚至无利的死胡同。 而电商模式的兴起似乎昭示着一个新的时代来临，尤其移动互 联时代似乎已经如同一个披着薄纱翩翩起舞的美女让人浮想联翩， 尽 管我等触摸不到， 而以商品宅配为代表的 C2B模式、林氏木业代表的 电商模式、宜华等实验中的 O2O模式等基于网络的新模式不断涌现似 乎不断昭示着时代的巨大变革。 没有一种模式是可以永垂不朽的，如果辛苦不赚钱就必须要思 考现在的模式还适合行业的现状， 在行业变革面前， 优势往往是不堪 一击的，优势也永远不是趋势的对手， 只有不断的突破自己的思维局 限，不断的创新模式我们才有新的一片天空， 本人将为您回顾行业营 销模式的变革思路以及为您描绘未来的行业发展方向。 建材相关研究报告 2014-2018 年中国建筑基建材料行业深度调研与投资盈利预测分析报 2014 年 7 月 2014-2018 年中国塑料建材行业市场深度调研与发展趋势预测研究报 2014-2018 年节能建材行业风险投资态势及投融资策略指引报告 2014-2018 年版建材制品项目商业计划书 123 。 1 。 货源为王 在二十多年前那时还是处于严重的资源稀缺时代，那时竞争的 关键是能拿到货， 听某老板说当时地板好做的很， 只要有货不愁没有 买家，基本都是批发为主或者就是前店后仓库， 当时全国著名的有杭 州杭陶批发市场、 南通建材批发市场等著名批发市场。 那时的零售不 多，也谈不上营销，更看不到所谓残酷的终端竞争，所以关键是比拼 谁能拿到货源。 门店为王 随着竞争的激烈，各大品牌纷纷在九十年代中后期开始加大对 国内市场的开拓， 这时原来的稀缺供求关系发生的了本质变化， 货源 不再稀缺，主要问题变成了面对同质化的产品如何突围？大家发现品 牌需要展示，加上这时红星美凯龙、居然之家、银座等全国性或者区 域性的卖场也开始发展起来， 具备了给各大品牌展示的空间， 卖场资 源也是稀缺的， 这时谁能拿到卖场位置， 谁能具备展示的空间谁就能 具备优势， 按照简一瓷砖李总的说法就是 “终端销售竞争的焦点是店 面。 随着竞争的进一步加剧， 终端门店的竞争焦点也在不断的变化， 这时品牌专卖店开始兴起，这时各大品牌对我提出的“终端六最”的 竞争进一步加剧。对所谓的“最佳卖场” 、“最佳位置”、“最大店面”、 “最佳形象”、“最强经销商”、“最佳导购”等，在这个阶段我的很多 客户，比如大自然地板、金意陶瓷砖、今顶吊顶等众多品牌依靠对终 端最佳资源的最强占有获得了成功。 。 2