成都培训学校股权激励方案.pdf

管理团队股权及绩效激励方案 一、激励原则 １、个人长期利益与学校长期利益相结合原则； ２、个人收益与学校价值增长相联系原则； ３、个人与学校风险共担原则； ４、激励与约束相对称原则； ５、个人激励与团队激励相结合原则。 二、激励方式 1. 月度或季度中心销售总金额百分比提成； 2. 年度绩效奖金； 3. 阶段经营目标达成股权奖励（三年期锁定） 。 三、被激励对象年度收入构成及其比例 1. 收入构成：基本工资＋销售总金额提成 +年度绩效奖金＋激励股权； 2. 比例及计发时间： 激励项目 基本工资 销售提成 绩效奖金 激励股权 占比（％） 15 15 15 55 计发时间 月 月或季度 年 三年期锁定 （举例：在完成下达的经营指标情况下，设定市场总监的年度总收入为 40 万元，则 其月度基本工资为 0.5 万元，月度或季度提成为 0.5 万元或 3 万元，年度绩效奖金为 6 万元，激励股权为 22 万股） 四、月或季度销售总金额提成 月或季度的提取前提：月或季度销售额指标的完成率均不低于下达指标的 80% ； 五、 年度绩效奖金的计发 1. 年度绩效奖金的提取前提：年度销售额指标的完成率均不低于下达指标的 80%； 2. 年度绩效奖金标准的设定： 方法一 ：按照年度所实现利润的 10－20%计提年度绩效奖金； 方法二 ：按照行业水平、学校薪资体系、本学校规模等设定固定年度绩效奖金 的额度，根据考核计发。 原则上，主张第一年先行实行固定年度绩效奖金，自第二年起实行利润计提年 度绩效奖金；先行实行高比例利润计提年度绩效奖金，随着学校发展逐渐递减年度 绩效奖金计提比例。 六、年度激励股权的计算 １ 3.6 以绩效奖金为基准，被激励对象每获得 元的绩效奖金，即给予 元的激励股 权（该比例由前述第“三”款第“ ２”条“绩效奖金”占比 15%、“激励股权”占比 55 ％换算得出）； 七、激励指标 销售额指标； 八、实施措施 1、经营目标阶段达成为一个激励期； 2、激励期激励主题： 100-150 名：以提升利润指标（减亏）为前提，整合市场资源、提升销售； 151-200 名：加速提升市场份额，保证利润实现； 201-300 名：销售放量，利润显著提升。 动态权重比例如下： 经营目标 激励 股权（实股） 累积 150 名 月薪 +月或季提成 +绩效 5% 累积 250 名 月薪 +月或季提成 +绩效 10% 累积 300 名 月薪 +月或季提成 +绩效 20% 九、权利与义务 1、股权持有人享受年度分红权、送配权等权力； 2、股权持有人未经许可不得转让、出售、交换、抵押所持有的股权； 3、股权持有人调离，其持有的股权可以选择继续持有或内部转让；内部转让不 成，由公司按购买每股净资产现值回收； 4 、股权持有人离职，其持有的股权由公司按其认购价收回。 十、股权管理 一）公司在董事会或执行董事会下设立薪酬委员会，