某楼盘項目销售招商策划.pptx

;御苑置业 清华园一二层裙楼 項目销售招商 整合推广/陕西豪仕地产企划机构 御苑项目组 ; 一、 产品分析及市场定位 二、 入市时机 三、 清华园商铺价格定位 四、 清华园商铺营销案 五、 清华园商铺广告投放计划 六、 年前投放计划 ;;、产品市场定位;针对本案，我们对周边100米内的商业物业形式进行了调研;、产品市场定位;、产品市场定位;、产品市场定位;、产品市场定位; 卖地段： 重点突出项目城市未来中央商业地段价值，隔路相望新运中、周边学校林立，学生有1.2万人左右，且周边50米内5个住宅小区，拥有固定消费人群3万，是该区域众多小区的中心交汇点，而且东临禹西路，北临魏南大街，且临近河东商务中心，项目的商业价值高。 卖成熟： 周边社区成熟，入住业主有3万来人，且御溪苑内就有2000多业主，学生、业主共有4万来人，巨大的消费市场这里商业投资及经营都大有所为。;卖机遇： ①项目周边有多个小区，居住人口众多，主要依靠周边社区内的生活配套服务商店，这里生活配套服务商业存在市场发展机遇。 ②众多的业主和学生足以支撑如此小体量的商业物业。 卖前景： ①强化项目所处城市未来中心，突出产品的稀缺性及本案的商业成熟经营现状及升值前景描述； ②周边商业稳定可靠的经营状况，加强其投资者和经营者信心； ③“社区商业” 变为“区域商业”——周边大量社区的再入住，等将会形成一个大型住宅片区，届时常住居民大增，该区域将从“社区商业”逐变发展成“区域商业”。;卖升值空间： ①背靠大树好乘凉，成熟御溪苑社区、新运中为主依托，就是保值和升值的信心保证； ②借助品牌御苑及御溪苑社区的知名度，在人流、投资回报、品牌效应、市场收益等因素的全面素质提升，强化项目优势及特性； 卖产品投资安全性： ①投资方式——可自营出租，自由支配； ②风险低——住宅底商风险性低，投资的安全性高。;、产品市场定位;4、如何提升项目形象价值？;、产品市场定位;品牌：在这里汇集有关学生用品各行业的品牌经营商家； 旗舰：商家可以集展示品牌、产品与销售相结合的形象??。 ①我们是城东学生用品商业形象代表； ②我们是城东学生用品商业的升级版； ③我们是城东商业的价值体现。;①是城东的临街商业，是新区的绝版临街商业； ②已经形成一定浓厚的区域商业气氛； ③可以满足商家品牌宣传、产品展示、销售的临街商业； ④可以给商家更多的营业空间——双层9米层高； ⑤紧邻禹西路及魏南大街，来往的车流及人流量大，商铺门面广告效果好； ⑥周边固定消费者多，对面3000新运中师生、背靠御溪苑近3000多业主，以及其它社区消费者和周边林校学生。 ⑦该区域属于富人集中区，所以除了可以投资与学生有关的商店外，也可投资高档茶室、会所、KTV等店铺，这样本案的投资丰富多样。; 鉴于项目周边虽然已经有固定的消费人群，但整体消费能力中等水平，且主要消费群以中学生为主，而项目周边商业档次一般，但该区属于富人区，另外我们是以住宅底商，营业面积方面限制大型商家及档次较高的品牌商家进驻经营，因此，经过项目特征及周边商业环境及经营情况结合分析，我们建议档次定位为 中档档次商业定位 ;; ——经营业态： ·书店、学生学习用品专卖店、学习电子用具、小吃店、理发店等针对学生为主的学习用品店 ·学生服装店 ·品牌运动装、运动鞋、体育器具、音乐器具专卖店 ·便利店 ·面包、点心店 ··高级美容美发店 ·地产中介、银行 -——可行因素： 1A座隔路相望新运中，有3000人的师生，且周边学生众多，完全有条件打造成学生商铺主力街 2我们产品以双层销售为主，其面积多双层在230平方，可自由组合，适合商家经营要求； 3紧邻多所学校和社区，固定消费群体多、车流、人流量也不错； 4连接禹西路与魏南大街，使二者商业成为一体，更临近河东商务大厦等，不仅会形成强大的消费潜力的，而且将带动整个该片区商业的发展； 5本地各针对学生的主力店面还没有。在此，形成了学生一条街完全有可能； 6富人居住区，周边小区中高档较多，人口密集，消费市场大。; ——经营业态： ·学生培训学校 ·会所、足浴按摩 ·网吧 ·冲印、摄影店 ·棋牌店、茶庄 .咖啡厅 ·西餐厅 ·移动通信办事处 ·高级美容美发店 ·地产中介 ——可行因素 1临近禹西路，车流、人流量多； 2本地各针对学生的培训学校还没有有。在此，形成了学生专门培训学校效益十分乐观； 3富人居住区，周边小区中高档较多，人口密集，消费市场大。 3我们产品以双层销售为主，商铺面积多为双层670平方且可自由组合，可满足商家经营要求； 4将来的政治文化中心区，且周边多为中高档社区，居住多为运城老市民，其中包括相当一部分公务员、市政领导、这部分人对生活质量要求较高，尤其是会所、中年人对足浴按摩此类健