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房产销售主管述职报告 售楼销售工作如逆水行舟 , 不进则退。紧张繁忙的一年 即将过去 , 新的挑衅又在眼前。沉思回想 , 这一年我作为销售 本部经理 , 在公司领导的指导下和同事的合作中 , 我积累了 更多的实践经验 , 学习到了更多理论知识 , 同时 , 也在工作中 发明了自身的一些不足。这是充实的一年 , 具体的工作总结 如下。 ** 年公司履行目标义务制 , 每个部门、每个人都在年初 签定了相关义务书。今年本部的销售指标是 1-5 期 ( 含** 园) 必达目标 4400 万元 , 争取目标 4700 万元 , 考核时间 20XX年 1 月— 20XX 年 12 月。 根据 20XX 年 1 月— 12 月 27 日统计 , 本部共实现销售额 4304 万元 , 其中 1-5 期实现销售额 3632 万元 ,** 园实现销售 额 672 万元。 由事迹统计可见 ,1 至 7 月份 , 销售本部的事迹总额和在 公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由 8 月 份至年底 , 则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此 进行分析。 ①上半年以 3 期门面销售为主力 , 市场反应良好。截至 20XX年 6 月 , 三期门面已清盘。 ②宣传和一线销售有效沟通 , 拿出一系列合理化计划并 得以实行。这包含 : A. 一期 ***** 的 10 套 , 采用“比同区域房价每平方米低 300 元”的宣传策略 ( 已清盘 ); B. 三期小户型“小户型精装修”运动 ; C. 四期*** 花园车库及门面 , 首次采用“分类广告”的情 势, 达到明显效果 ; D. 六期“青年人购房月 : 首付二万月供一元”运动 ; E. 五期“公务员购房月 : 买四房送 8888 ”运动 ; F. 装饰建材大市场 ,8 万— 12 万“零风险”产权商铺。 ③销售履行目标义务制 , 使目标逐级分解。销售人员不 再仅关心完成每月的既定任务 , 而且还要时刻重视自己年度 任务的完成情况 , 能够主动调剂 , 有效的进步了工作效率。 ④公司所供给的销售人员保底薪 , 进步一线人员提成比 例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段 , 极大的 调动了销售人员和客户的积极性 , 也是促成事迹的重要因素 之一。 ⑤成立售后服务部 , 专门负责招待解决前期产品遗留问 题。一方面提升了公司的服务品德 , 另一方面 , 更重要的是细 化了分工 , 使销售人员从遗留问题中摆脱出来