建筑分公司市场营销工作总结.pdf

精心整理 2013 年**** 公司前三季度市场营销工作总结 **** 公司 2013 年前三季度市场营销工作在总公司、公司正确领导和支持 下，转变经营模式，提高自主营销能力，全面总结以往的经验和不足，不断努 力寻求新的发展。 **** 公司紧跟总公司、公司营销发展步伐，深刻领会总公司、 公司营销方针和相关文件精神，扎扎实实的做好基础营销工作。 一、 2013 年前三季度经营指标完成情况 1、2013 年前三季度完成新签合同额 19.42 亿元，完成公司下达 2013 年 全年 12 亿元合同额年度指标的 162% 。截至目前共参与投标项目 **** 项，中标 10 项，中标率为 ***.4% 。 二、经营模式的彻底转变 2013 年 **** 公司经过近三年的不断发展，彻底的实现了从联营向自营模式 的转变，联营项目都已收尾完工。目前在建的 13 个项目中均为自营项目，这 个对于 **** 公司是具有重要意义的， **** 公司自进入 HN 省市场以来由于种种原 因，市场营销工作发展较为滞慢，过多的选择了联营项目，再加上从项目管理 上较为粗放，导致了很多问题的发生。比如资金不集中、履约不到位、业主投 诉等等问题，这些都严重的影响了企业声誉，制约了企业的发展。而现在 **** 公司取得了联营模式向自营模式的转变的胜利， 将以此为契机坚持走自营模式， 坚决杜绝联营挂靠行为的发生。 三、营销市场的巩固与开拓 **** 公司营销工作紧跟总公司、 公司的市场指导方针， 从“转型升级”到“品质 提升”，从总公司的“3+2+15 ”区域化经营再到今年某某总经理提出的强化“ 1+3 ” 经营布局， **** 公司都积极响应贯彻落实，坚持树立牢固的营销质量观，全面 精心整理 的提升营销品质，坚持“进入大市场、对接大业主、承接大项目”经营理念。继 续保持与 HN 省某公司集团长期战略合作关系的同时，也不断开拓新的战略合 作伙伴单位，新签了由 *** 集团（中国）有限公司投资的“ **** 广场”项目，总建筑 面积 60 万平米，合同价暂定 9 亿元，其中包括红星美凯龙、新玛特超市、商 业写字楼、五星级酒店及高层住宅区等与一体的城市综合体。同时由其投资开 发的 300 万平米的“**新城”和60 万平米的“**** 城”项目也基本达成合作意向。 达 成合作意向的还有由 **集团投资 200 亿元的 WH 市“** 时代”项目，某公司集团 投资开发 260 万平米的 AY 市“某公司**新城”及210 米高的“某公司总部大楼” 等工程。 四、目前跟踪的项目信息情况 **** 公司目前跟踪项目总计 27 项，其中重点跟踪项目分别为“ **新城”造价约 45 亿元，“*** 城”约造价9 亿元，“某公司*** 城”造价约39 亿元，“某公司总部大 楼”造价约5.6 亿元，“** 时代”造价约200 亿元，“2013 年** 新区廉租房工程”造 价约 2.6 亿元， “HN 省** 局办公楼”造价约 4 亿元， ****“ 客车办公楼工程”造价约 2.2 亿元，“** 国际机场二期机场扩建工程”造价约 4.6 亿元。 五、区域化经营工作情况 某某总经理今年第六期总经理工作会中做出要“以 HN 省公司为基础成立 中原公司，抓住国务院设立‘中原经济区’的天时地利以及‘郑州航空港区’发展契 机”。的工作计划， **** 公司正在积极筹备成立中原公司，贯彻强化区域“ 1+3 ” （即坚持以 HN 省为中心， SX 省、 AH 省、 H