快消行业专业术语.pdf

快消行业专业术语 ( KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、 USP……究竟是什么意思？ 许多初入快速消费品、 小家电行业销售领域的童鞋， 碰到上述英文销售术语 时，往往一头雾水，不知是啥意思。本人现将最常见的 150余条英文销售术语整 理如下，以飨职场新人： DA （Distribution Assortment ）：分销 Location ：位置 Display ：陈列 Pricing ：价格 Inventory ：库存 Merchandising ：助销 Promotion ：促销 KA （Key Account ）：重点客户 GKA（Global Key Account ）：全球性重点客户 NKA（National Key Account ）：全国性重点客户 LKA （Local Key Account ）：地方性重点客户 RKA（Retail Key Account ）：零售重点客户 SM（ShoppingMall ）：大型购物消费中心简称销品茂 HYM（Hypermarket ）：巨型超级市场，简称大卖场 SPM（Supermarket ）：超级市场，简称超市 S-SPM（Small-Supermarket ）：小型超市 M-SPM（Middle-Supermarket ）：中型超市 L-SPM （Large-Supermarket ）：大型超市 CC（Cash Carry ）：仓储式会员店 CVS（Convenience Store ）：便利店 GS （Gas Station ）：加油站便利店 DS （Discount Store ）：折扣店 MT （Modern Trade ）：现代渠道 TT （Tradiditional Trade ）：传统渠道 OT （Organized Trade ）：现代特殊渠道 OP （On Premise ）：餐饮渠道 HBR（Hotel,Bar,Restaurant ）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路 WHS（Wholesaler ）：批发商 2nd tier Ws ：二级批发商 DT （Distributor ）：经销商，分销商 2ndDT：二级分销商 DIST （Distributor System ）：专营分销商 MW（Managed Wholesalers ）：管制批发商 PW（Passive Wholesalers ）：传统批发商 DSD（Direct Store Delivery ）：店铺直接配送 CSTD（Company Sells Third Party Delivers ）：我销他送 DC （Distribution Center ）：配送中心 TPL （Third Party Logistics ）：第三方物流 CRP（Contiuous Replenishment ）：持续补货 CAO（Computer Assisted Ordering ）：计算机辅助订货 PUR（Purchase ）：进货 OOS（Out of Stock ）：缺货 Inventory day ：库存天数 SKU（Stock Keeping Uint ）：最小库存计量单位 UPC：通用产品编码 Bar Code ：条形码 Slim （Slim ）：纤细 , 苗条 ( 包装 ) TC：铁罐包装 AC：铝罐包装 TP （TETRA PAK）：利乐无菌包装 ( 俗称纸包装 ) PET：宝特瓶 ( 俗称胶瓶 ) POSM（Point of Sale Materials ）：陈列品