某地产复盘报告.pptx

一场伟大的航行 万科·城市之光首开复盘报告;如果这是一场伟大的航行 人们总畏惧于所不知，对于无人走过的前路心怀忐忑，然而本性中对于未知的渴求推动者一批又一批的冒险者前赴后继，成为这一壮阔的景象的先驱者，历经暴风，巨浪，当最终到达彼岸，在此刻或许我们可以为自己送上些许荣光…..;开盘现场：到访约435组，约1000人；开盘认购总套数：401套； 解筹率：75.1%；到访认购率：92.2%；;;一、前所未有的团队阵容；;二、前所未有的营销理念;三、前所未有的品牌力量;一、目标与达成;一、目标与达成;目标梳理——首期货量盘点;目标梳理——首期目标梳理;迎难而上——区域竞争激烈;迎难而上——竞品低价干扰;2021/6/28;成绩展示;开盘来访435组，认购401套;二、操盘与蓄客;;营销关键——项目定位认知，奠定价值高度;营销关键——城市占位，确立中央公园塔尖价值 ;;精准拓客——根地图;精准拓客——严格拓客制度、赏罚分明;三、阶段性总结;成绩展示;成绩展示;成绩展示;拓客工作前置： 进场前即安排销售团队进行call客，阶段性call客量达到25000组，首轮的意向客户储备效果较好，项目进场，销售物料到位随机启动全面外拓； 案场管理制度化： 各家企划经理及销售经理提前进场，完成案场基础制度、联代制度撰写、销售及各岗位规范化流程制定。 国购外展点： 国购外展点3月12日正式开放，利用 国购人气提升项目推广 ;阶段解读——初验阶段（3.28-4.17） ;销售工作： 竞品市调、团队练兵、模拟与实际演练结合，各项说辞及培训深化：装修加载项说辞、十大卖点说辞、学区说辞、与森林公园对比说辞、考核后上岗； 通过初级验资进行来访客户级别判定，释放第一轮优惠，锁定客户； 百万奖金包奖励方案确定，目标导向制，代理公司自行承担拓客费用，根据目标完成情况分发奖金； 制定价格区间段，进行客户首轮试价和落位； 项目前期客户重点关注问题汇总及答客问整理；高端项目团队信心疏导;城市之光初级验资试价表;阶段解读——初验阶段（3.28-4.17） ;推广策略：形象期向产品期过渡； 推广主题： 110-140㎡景观美学住宅率先登临；+我看见城市??光，首席中央公园塔尖生活示范区瞩目绽放； 创新营销：寻找城市之光，首届万科营销学院；创新微信互动活动，以爱之名，表白合肥；;销售工作： 根据阶段性目标完成情况调整奖励机制，有效调动案场积极性，同时，根据每日目标达成情况制定惩罚措施，刺激销售； 根据蓄客情况适时延长蓄客节点，增加蓄客期； 根据第一轮客户心理价位摸排，制定第一轮客户试价表； 根据正式售楼部动线及示范区动线，制定新一轮说辞，并重新进行考核； ;城市之光初级验资试价表;;阶段解读——电商阶段（5.23-6.12） ;企划动作梳理：;此阶段共来访登记客户 827 组，新访电商223组；新访转电商27%;阶段解读——电商阶段（5.23-6.12） ;城市之光合房网团购落位表（C-3#）;阶段解读——电商阶段（5.23-6.12） ;推广策略：持续销售节点预告； 推广主题： 我看见城市的光，首席中央公园塔尖生活，瞩目绽放 创新营销：合肥万科年度品牌发布会;销售工作： 配合品牌发布会，进行集中客户邀约，现场进行认筹，制造项目热销预热，刺激客户心理预期； 针对每栋楼每条产品线布排销售目标，根据每日落位情况进行产品引导，合理引导客户落位，拓宽客户房源区间； 每周日配合活动进行客户邀约，保持案场人气，加强新客户转化。 ;阶段解读——认筹阶段（6.13-6.26） ;阶段解读——认筹阶段（6.13-6.26） ;阶段解读——认筹阶段（6.13-6.26） ;阶段解读——认筹阶段（6.13-6.26） ;; 问题一： 开盘目标：项目认筹目标完成率约87%，筹量有限，如何增加解筹率和成交套数？ 解决办法：根据初验到认筹阶段的价格试水，制定最趋于增加客户接受度的价格。客户集中 落位在3#、8#楼，通过价格差、置业顾问多轮引导和现场氛围逼定；;签到区;时间：2015年6月27日 地点：万达威斯汀酒店三楼宴会厅 认购流程 客户凭借《意向登记书》至签到区 扫描意向登记书电子签到 ↓ 客户根据电脑随机分组情况至对应通道领取号码牌 ↓ 客户领取号码牌后至认购等候区等候摇号 ↓ 摇号开始，随机摇取分组号，每个组号包括12组选房客户 ↓ 客户根据电子摇号结果至选房等候区排队等候 同时填写《选房确认单》 ↓ 根据填妥《选房确认单》进入选房区 ↓ 选定房源，先选定房源者先得，销控确认无误后,签署《房源确认单》 财务将认筹收据转为定金收据 ↓ 客户凭借《房源确认单》至资料区领取《认购书》 ↓ 客户领取《认购书》后，至签约区签订