某地产杭州富阳金色家园客户深访及产品深化报告().pptx

容大项目深访及产品深化报告市场营销部访谈对象姓名年龄职业家庭结构居住现状消费者章先生30－35岁富阳电视台广告部主任夫妻+小孩城区190方张经理30－35岁建设银行信贷科经理夫妻+小孩(6岁 )富晨花苑170方某阿姨50－55岁富阳粮油公司副书记夫妻,小孩在国外读书200多方跃层周先生54岁富阳税务局夫妻城区120方某阿姨50-55岁铜业私营业主夫妻+两小孩农民房章先生27岁中国联通单身,准备结婚与父母同住裘玲玲25岁富阳电大教师单身,未婚与父母同住葛敏怀30岁富阳电大教师单身,未婚与父母同住陈刚30岁富阳政法委夫妻城区,100方业内人士赵五州五州装饰设计总监许洁琪金都房产经理张湧飞虹房产副总经理销售经理容大房产销售经理与销售员第一部分富阳人特征富阳人特征比较具有炫耀心理，喜欢气派和讲面子几乎人人都抽中华，不是中华不好意识拿出手；名车较多，刚新推出名车，短期内富阳就会有；周边有钱老板们都喜欢开宝马7系的车；月收入不到2000元年轻人，都喜欢买NIKE,ADIDIS；“虽然家里很少有人来，但客厅一定要大，有人来显的有气派” 比较懒散，讲究方便、实用比较懒散，生活节奏非常慢，闲暇时间喜欢打打牌牌，在咖啡吧聊聊天；没有萧山人精明实干，生意做到一定程度，有足够的钱花就好。整个富阳以中小企业为主，缺乏大型企业；无请家政公司习惯，居家生活讲究方便实用，如：地面装修喜欢用抛光砖，好收拾，不喜欢花哨不实用的东西。富阳人特征比较务实，强调“眼见为实”以前富阳的甲方普遍缺乏责任心，老百姓对开发商的信任度较低，对广告宣传内容如：智能化、景观效果等多“半信半疑”，没有切身体会到，往往不会买单。丁香花园、金都铭苑刚开盘，定价均高于同地段楼盘，销售滞缓，等立面、景观出来后，销售加速；懂的享受生活，喜欢打牌唱歌、对吃穿较为讲究普遍喜欢来杭州购物，认为衣服比较时尚，因此富阳没有一家百货公司；闲暇时间喜欢打牌、唱歌，赌博风气也非常重；每天各大唱歌场所爆满。多喜欢在外就餐，富阳大大小小餐饮店、水果店生意非常好；喜欢吃新鲜蔬菜，冰箱里基本上都不放蔬菜，放水果、饮料为主富阳人特征地域情结非常重，优越感十足，更喜欢留在富阳生活对富阳的居住环境非常有自豪感，有山有水，自然条件良好，还有鱼鲜可吃；对自己产业经济，优越感十足，认为百强县，造纸，铜业、电缆都居全国首位，居民富裕；富阳人都希望在外读书的子女能够回富阳，认为生活安逸，在外打拼太辛苦。周边产业城区周边：以通信电缆业为主，富阳传统支柱产业，目前已走下坡路春江：造纸业，富阳的传统产业，企业超过1000家大源：造纸、印刷、五金、机械制造等环山：铜产业，近期铜的价格上涨非常快，当地村民处于爆富阶段上官：球拍产业，生产羽毛球拍、网球拍、乒乓拍、沙滩拍等，企业超过500家第二部分目标客户梳理区位认识偏僻、农村、比较荒凉，但对发展前景看好项目土地，原为富阳后周村农田，随着城市扩张，逐步融入到大富阳的范畴；老富阳城区客户（45岁以上）：传统认知印象较深，抗性相对较大；相比，更倾向买江边的二手房；客户普遍认为，区域目前还比较偏僻，但发展前景看好，五年后发展肯定很好！基于：富阳综合市场改造，带动区域发展（复地集团地块，规划星级酒店、办公、住宅）；大型居住区已成雏形，众多小区已交付入住；政府发展力度有所倾斜，富阳市人民医院等会搬迁到此（民间传播，政府未正式下文）Verbatim那个地方比较偏了，永兴中学过去就是农田，不过这个地方以后应该是不错的，丁香、容大五环城市花园都在那边，现在住宅都往那边发展；综合市场马上就要改造了，2010年要建设的，听说是外地来的大企业，以后那边应该发展不错的；现在是有点偏僻，不过现在富阳大的社区全在那边，已经形成一个大的居住区，好像富阳人民医院也要搬过去了，五年以后这个地方肯定会很好的；典型项目项目启示:根据调研，G2类楼盘(沿江边楼盘为主),大户型普遍热销.而丁香花园拥有较高的美誉度，品质方面有一定提升，但大户型仍销售较差，说明高端客户受传统认知影响对片区认可度较低；飞虹丁香花园金都铭苑来源：富阳城区为主，部分乡镇客户职业：城区：公务员、教师、医生、银行、媒体等 乡镇：铜业、造纸的企业主为主，来自环山、春江街道居多购买目的：80%自住，20％投资（乡镇客户为主）年龄：35-45岁为主卖点：地段、配套、景观规划滞销户型：大户型非常好销（正对中央景观），一楼或采光位置较差的房源。来源：富阳城区约70％，约30%乡镇职业：城区：公务员、医生、教师、银行等为主 乡镇：私营企业主，以新登县客户居多分类：小户型（两房）：购置婚房的年轻人为主，少量城区改善客户，部分乡镇为照顾子女上学购房三房（120-130方）：以改善客户为主，部分家庭比较富裕的年轻客户；大户型（160方）：私营企业主为主，部分泛公务员高官；卖点：景观、