汽车市场经销商.pptx

汽车市场经销商第1页/共38页一、上半年市场分析1. 总体市场：持续全面低速运行汽车内需增长率第2页/共38页乘用车内需增长率第3页/共38页微型客车批发量及增长率第4页/共38页7类商用车年度增长率（批发量）第5页/共38页GDP增长率(%)第6页/共38页GDP与各类汽车年度增长率(%)第7页/共38页2. 细分市场：非均衡发展(1) 乘用车：低级别增长慢，高级别增长快2012年1-6月各级别乘用车内需增速第8页/共38页2012年1-6月各价位乘用车内需增速第9页/共38页2012年1-6月各类别乘用车内需增速第10页/共38页2012年1-6月豪华品牌与普通品牌乘用车增速豪华品牌：奔驰、宝马、奥迪、雷克萨斯、沃尔沃、英菲尼迪、讴歌、保时捷、路虎、捷豹第11页/共38页高级别车的高速增长在很大程度上是由豪华品牌支撑的2012年1-6月豪华品牌乘用车增量贡献度豪华车的高速增长时长期规律与短期因素(大力度降价)共同作用的结果第12页/共38页(2) 商用车：生产类车型影响大，生活类车型影响小2012年1-6月商用车增速2011年各级别商用车增速重卡中卡轻卡微卡轻客中客大客总体重卡中卡轻卡微卡轻客中客大客总体第13页/共38页重卡深度负增长的原因：商用车运行规律与经济不断下行的结果从规律上看：重卡的波动幅度大于商用车，重卡是最容易受到经济与政策影响的车种第14页/共38页GDP、重工业、轻工业年度增速（%）第15页/共38页3.动态趋势：批发数据前慢后快，终端市场前快后慢7类商用车月度销量（万辆）第16页/共38页微型客车月度销量（万辆）第17页/共38页乘用车内需月度数据(万辆)第18页/共38页二季度产销量批发数增长速度迅速回升的主要原因：促销力度加大(促销政策、压库)基数(2011年2季度处于低谷)市场景气指数并不是像销售数字反映的这么大幅度回升，经销商压力极大。第19页/共38页二、下半年市场预测第20页/共38页乘用车需求市场政策供给第21页/共38页1.需求方下半年随着经济回升，需求方带来促进作用肯定要好于上半年，但考虑到经济回升力度不是很大，需求带来的销量增长是有一定限度的。而且根据以往的经验，GDP在8%左右对乘用车的拉动作用相对较小。第22页/共38页2.供给方：上半年各车企销量目标完成情况普遍不佳。但截至目前多数车企表示全年目标不变。第23页/共38页但预计对经销商的支持力度加大。目前市场终端优惠幅度不断加大厂商针对车型开展时间开展城市活动内容上海大众Polo6月1日-6月30日全国榕荫计划清新好礼，清凉一夏：凡购买全新Polo或Polo新劲取，即可获赠上海大众夏季清新好礼——汽车保险礼包、飞利浦空气净化器或耳机任一礼品供你挑选，另可专享“1年0利率、2-3年低利率、半付半贷0利率”的信贷优惠政策。此外，Polo新劲取车主更可享受上海大众提供的3000元节能惠民补贴。全新帕萨特6月1日-6月30日全国尊贵大礼，尊荣体验：从现在起，购买全新帕萨特，即可尊享上海大众专设“1年0利率、2-3年低利率”的专属金融方案（New Passat V6车型除外），凡购买1.8TSI Tiptronic车型，更可有同样引领时代的iPad2礼包或个性尊崇保养套餐丰富你的选择，三款“榕荫”好礼任选其一。此外，活动期间购买帕萨特1.4TSI DSG车型的车主，更可在此基础上再享3,000元国家节能惠民补贴。新途安、朗逸6月1日-6月30日全国节能惠民，实用一夏：凡购买新途安即可享上海大众提供的3000元节能惠民补贴；凡购朗逸1.4TSI DSG车型，即可享受国家节能惠民3,000元优惠补贴斯柯达品牌6月1日-6月30日全国昊锐“0利率、0手续费、0购置税、0保险、0装饰费”的“五零大惠”方案最高可节省超三万元；在消费信贷优惠、节能补贴、现金大礼的优惠叠加下，明锐为消费者奉上了“万元超值礼包”；在零利率购车和车险大礼的多重礼遇下，晶锐最高可享受万元优惠，第24页/共38页厂商针对车型开展时间开展城市活动内容北京现代ix35从6月起全国启动“三五计划”:从6月起，凡在北京现代经销店购买ix35，即享受50％购置税补贴，5项配置升级，5050消费信贷。厂商针对车型开展时间开展城市活动内容长安福特嘉年华6月1日-6月30日全国购置税减半+2年0利率麦柯斯6月1日-6月30日全国购置税全免+2年0利率经典福克斯6月1日-6月30日全国购置税减半+1年0利率蒙迪欧-致胜（适用于2.3L车型）6月1日-6月30日全国购置税全免+2年0利率第25页/共38页典型车型终端价格优惠幅度第26页/共38页3.政策：+节能车政策：第八批节能补贴目录公布有望带动市场氛围，拉动市场回升；第八批节能车目录分车系入围数量第27页/共38页节能车政策曾促使2010