某地产缤纷四季期策略初步思考.pptx

给力2021;2021 我们以南站新城之势， 万科品牌造城的手笔， 高调造势， 无可厚非的担当起了广佛南站新城第一大盘的形象； 并成就为佛山市场的最劲风头。;然而， 我们必须知道， 对于43万㎡的大盘而言， 这只是一个良好的开局， 新的挑战正在来临……;2021 经历了一年的市场疯狂之后， 今年，抑制地产市场的政策也会相应出台， 在城市未来利好， 和整体政策集中调控下， 市场将何去何从，未来难以预测…… 所以，我们必须要再接再厉，给力2021;如何给力;10年的产品线以100—180平米的大户为主，以单一化、 低开高走的策略消化了80%的陈村地缘客户，取得了11.6亿的佳绩。 11年，缤纷四季的产品线将呈现多样化，面积跨度更大，80——150平米， 而且120平米以下面积占70%；产品跨度也更大， 从11层的低密度小高层到37层的超高层； 特别是新的高端产品的出现，是市场的一大亮点。 因此，我们应该重新梳理和包装11年的产品线，使其推广传播上更加清晰化、针对性。;然而，出现了一个不可防止的事实； 1期所推出的产品都在130——180平米的大户，主要以陈村本地客户为主； 地缘客户存量持续消耗，难以继续支持2021年的巨大放量； 并且地缘客户的需求与所推产品发生供求矛盾。 因此，寻求客户增量，迫在眉捷。;所以，对于缤纷四季2期推广的总体思考：;那么，缤纷四季2021年的推广任务是;回忆10年的推广，我们可看到： 在一个空白的市场上，在一个区域未认知的市场上； 我们需要刺破市场，担当市场第一的呼声。 所以，10年的推广策略： 我们以品牌与区域价值刺激市场，树立起了高端形象和认知度。;但是，1期的推广更多的是在推广区域，缺乏工程的形象个性认知度， 未能更好的表达工程的价值利益点。 那么，2期推广我们需要做的是， 让市场正确理解缤纷四季的价值与意义？;1期的推广诉求 让市场认识到缤纷四季 以南站新城中心国际化的代言者的姿态亮相市场。;2期我们的推广更多的是让市场认识到缤纷四季在区域利好的前景下， 所带来的生活价值。 所以，我们要描绘一个区域未来生活利好的“梦想〞， 建立起市场的信心 不仅稳固市场第???的形象地位， 而且让市场更清晰的对本案的利益价值产生认知。;所以，2期市场的放大， 我们必须要做的是让整个大佛山市场认可区域； 那么，我们要在1期推广区域的根底上如何进一部深化“区域价值〞。;1期 “未来〞 通过区域及品牌诉求，解决工程 整体形象高度； 站在区域价值说“未来〞国际化;那么，从区域“未来〞物理价值到区域“梦想〞精神价值， 什么样的消费者为之买单呢;人口统计特征：;他们应该是企事业的经理人 他们应该是行政事业单位的中高级干部 他们应该是一个中小企业的股东 他们应该是才华横溢的自由职业人士 他们已经在事业上获得了阶段性成功，并掌握了通往成功之路。 他们正处于29 – 39岁之间，生命正如日中天。 他们组建了一个美满的家庭，有了一个入学年龄的新生命。 他们是个积极的人，努力的人，能干的人，进取的人。 他们骤然发现你已成为单位的中流砥柱和这个城市的中坚。 他们时尚中坚，经济中坚，文化中坚，力量中坚。 他们许多人开始用仰视的姿态看你。 他们已经走出人生的困惑。人生至此，味道渐浓，渐入佳境。 他们时过境迁，境界有别，生活向你展开了美好的一面。 他们开始注重场合，注重身份。爱惜家人、珍视与给予家人。 他们已经有能力有全力给予家人很多很多。;核心洞察： 从离开家乡来到这座新的城市，经过几年的拼搏，在这座城市有了自己的事业， 建立了自己的家庭，熟悉了这座的城市的一切，准备在这座城市落地生根， 所以他们的梦想是在这座第二故土落地生根，完成人生归属；;他们的梦想是让生活更高品质;他们的梦想是让生活更贴心;他们的梦想是让生活奔腾不息;他们的梦想是让生活舒适自然;他们的梦想是让生活缤纷多彩;他们的梦想是无论小孩还是老人，都能在一个区域内找到最终爱的生活乐趣所在;他们的梦想是人与人之间都充满友谊、和谐与温暖，人们坐在大街的椅子上相互交流、沟通;他们的梦想是每天随着阳光的到来，人们自由自在的按照自己的方式在公园里运动，在公园里休闲、在商场购物、在会所里消磨时光，享受健康和快乐;所以，2期的形象调性 延续1期国际化形象气质，同时注入小资情调； 延续1期大盘的形象高度，同时渲染生活场景； ;形象气质参考画面调性;高 度;繁 华;远 见;交 通;奔 腾;速 度;舒 适;幸 福;梦 想;通过以上画面调性的感知，我们可以把工程2期利好的生活梦想归纳为：;那么，从上次我们看的“大运城邦〞 广告片诉求的“梦想〞中我们又看到了什么？;;;;;;;;;从大运城邦广告片中我们看到的画面感觉是： 梦想是怀着一种对未来的憧憬 梦想是享受一种闲适优