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将未来接入现实 顺驰滨江·奥城下半年度整合推广策略 2004 – 07顺驰滨江·奥城构筑城市未来南京首席原生水岸名宅战略大纲活动未来,展现生活用新理念的传播方式,掀起新一轮推广战役以活动为主导,力求吸引更广泛的南京消费者到达现场,不仅让他们对项目有直观的认识,更为进一步口碑传播创造基础。◆永久赢得市场领导者的地位,我们要做的不是保位,而要战胜自身。◆树立更高目标,用独特的推广方式震撼南京人,继续挺进。◆让活动成为主角。用活动展现生活,聚集人气,促成客户,带旺销售。◆将项目卖点分解细化,融入活动之中,通过传播媒体,让项目深入人心。◆与置业店联动出击,信息互动,资源共享,利益均摊,携手双赢。◆整合所有媒体,在活动前后以活动为主题创作和造势,始终保持社会 关注度,同时利用广播、电视、网络、短信等等,加深传播的深度。如何让活动成为主角◆大活动+小活动,旺盛人气,让滨江·奥城沸腾持续,热潮不断。◆每两个月一次大活动,两周一个小活动,与整个销售步调保持一致。◆慎重选择合作者,摆脱自身资源限制,利用一切有利条件展开活动。◆针对现阶段的销售目标,我们建议大活动直接与销售挂钩, 8-9月活动主题为“团购总动员”,促成集团客户的产生。◆小活动每周上演,更多是塑造生活模式,展现滨江·奥城的未来生活, 吸引更多的人来到现场,促成零散客户的产生。◆发动所有有效媒体跟踪报道,让尽可能多的南京人关注并参与进来。我们的具体执行贯穿大活动——团购总动员(8月—9月)◆从销售节点出发 7-8月是多层彻底清盘,小高层即将推出的交接时期,大量产品的推出, 急需快速消化,我们以此出发,掀起团购热潮,无疑是最佳之选。◆从客户出发 1.南京人有扎堆的特点,喜欢亲朋好友相聚在一个区域生活。针对这点, 激活一个,带来一帮。 2.很多大公司或企事业单位为解决员工住房问题,采取集中购房措施。 3.大批转业军人需要安置等等。◆对以上人群采取不同等级的折扣措施,具体规则提议: 1.人群优惠区别:教师、军人等团体,给予更多折扣。 2.素质优惠区别:本科、硕士、博士、教授等层次,折扣递增。 3.人数优惠区别:划分为5、10、20、40等层次,折扣递增。◆和置业公司群策群力,展开局面,把握整个活动的步骤,注重媒体炒做。◆建议如果此活动效果不错,可以视情况延续。该阶段小活动(8-9月)小活动之一:“清凉一夏”夏令营小活动之一:“清凉一夏”夏令营◆活动背景与客户分析: 1.孩子是家的依托,父母买房子是为了让孩子有更好的生活和学习的环境。 2.针对业主心理,我们应该重视给孩子塑造一种优质生活方式,吸引大众。 3.暑假是最长的假期,父母希望孩子过得开心充实。 4.推出“清凉一夏”夏令营,寓教于乐,吸引意向业主带孩子体验生活。 ◆活动时间:八月前两周。◆活动目的:制造人气,塑造孩子的生活方式,从孩子出发,拉开活动战。◆活动地点: 以会所为主要场所,利用已有资源,设置各种孩子健康活动设施。◆活动形式: 1.与某个青少年事业单位(如青少年宫、金陵中学)合作开展。 2.所有签约客户,都可获得一个参与名额,免费让孩子在周末参于活动。 3.主要活动设计: 第一周 会所:水上乐园(泳池),科幻时代(电影展播),梦想未来(绘 画比赛),青春SHOW(才艺表演),歌舞生活(篝火晚会)。 第二周 上海欢乐游:金茂大厦,迪斯尼水上乐园等著名观光游览胜地。 4.与媒体互动,吸引媒体参与整个活动过程,全程报导,并追踪采访。小活动之二:点燃奥运生活◆活动背景和客户分析: 1.2004雅典奥运会火热进行中。 2.滨江·奥城地处河西新城奥体版快核心区域,这里将是十运会主会场。 3.项目周边大量运动场所正在建设中,成就南京将来的奥体生活。◆活动时间:八月后两周。◆活动目的:制造人气,塑造奥体生活概念,让南京人进一步认可区域价值。◆活动地点:会所——奥体版块。◆活动形式与规则: 1.本次活动与南京体育部门合作展开; 2.举行各种体育竞赛,比如:乒乓球赛、足球赛、网球赛等等; 3.举行奥运金牌竞猜活动,设立丰厚奖品,如猜中者获得额外98折奖励。 4.金牌户型庆奥运,推出与雅典奥运会中国队所获奖牌数一致的经典户型 (如25套),犯认购者,送价值3万元的精装修。◆利用媒体炒做,与生活方式和运动概念挂钩。小活动之三:长江漫游◆活动背景和客户分析: 1.长江对于大多数南京人是陌生的。 2.河西新城是南京的未来,长江是南京未来的天然景观和核心发展地带。 3.让南京人真正认识长江,认识河西新城的发展前景和滨江美好生活。 4.用旅游观光形式吸引我们的意想客户参与活动。◆活动时间:九月前两周。◆活动目的:制造人气,塑造滨江生活概念,让南京人进一步认可区域价值。◆活动地点:会所—中山码头—长江。◆活动形式与规则: 1.本次活动与南京媒体合作展开; 2.
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