某房地产营销执行案.pptx

伟大事件下的大营销方略 ——中化方兴广渠路十五号地第一阶段营销执行案;;;报告内容;推广方案;;项目策略深入思考;全案核心策略要点;;全案核心策略要点;全案核心策略要点;全案核心策略要点──推广策略;全案核心策略要点──销售策略;全案核心策略要点──体验策略;时间;;;;推广执行概述;时间;推广执行——筹备期（2010.8-2010.9）;推广执行——筹备期（2010.8-2010.9）;推广执行——筹备期（2010.8-2010.9）;推广执行——筹备期（2010.8-2010.9）;推广执行——筹备期（2010.8-2010.9）;时间;推广执行——蓄客期（2010.10-2011.2）;推广执行——蓄客期（2010.10-2011.2）;推广执行——蓄客期（2010.10-2011.2）;推广执行——蓄客期（2010.10-2011.2）;推广执行——蓄客期（2010.10-2011.2）;推广执行——蓄客期（2010.10-2011.2）;;客户资源解读;推广执行——蓄客期（2010.10-2011.2）;推广执行——蓄客期（2010.10-2011.2）;相对于资源结构比较简单的中原客户资源，中化、方兴企业资源的挖掘难度稍大，且须更加注重品质和调性！;最好的载体之一——方兴荟！;以初始会员为基础，在规定范围内圈层扩散！;最好的载体之二——企业内网！;最好的载体之三——企业活动！;推广执行——蓄客期（2010.10-2011.2）;推广执行——蓄客期（2010.10-2011.2）;推广执行——蓄客期（2010.10-2011.2）;推广执行——蓄客期（2010.10-2011.2）;成功案例：俄罗斯的宝马时光沙漏;推广执行——蓄客期（2010.10-2011.2）;推广执行—蓄客期（2010.10-2011.2）;时间：2011年2月 奢华嫁接：现场举行老爷车展；卡地亚、阿玛尼新产品发布会 关注点：高端品牌客户资源联动。;推广执行——蓄客期（2010.10-2011.2）;推广执行——蓄客期（2010.10-2011.2）;推广执行——蓄客期（2010.10-2011.2）;推广执行——蓄客期（2010.10-2011.2）;推广执行——蓄客期（2010.10-2011.2）;推广执行——蓄客期（2010.10-2011.2）;时间;推广执行——开盘热销期（2011.3-2011.4）;推广执行——开盘热销期（2011.3-2011.4）;推广执行——开盘热销期（2011.3-2011.4）;推广执行——开盘热销期（2011.3-2011.4）;推广执行——开盘热销期（2011.3-2011.4）;推广执行——开盘热销期（2011.3-2011.4）;推广执行——开盘热销期（2011.3-2011.4）;推???执行——开盘热销期（2011.3-2011.4）;推广执行——开盘热销期（2011.3-2011.4）;推广执行——开盘热销期（2011.3-2011.4）;;推广执行——开盘热销期（2011.3-2011.4）;推广执行——开盘热销期（2011.3-2011.4）;;由于项目体量较大，销售任务压力较大，中原建议项目前期入市的营销费用为1.5%，约为5700万元;营销费用阶段比例;报告内容;;; ;项目名称 ;项目一期价格定位——静态价格设定;基准价;一期住宅均价45000元/平米， 公建均价40500元/平米， 总销额38.4亿； 全盘住宅均价53503元/平米， 公建均价49062元/平米， 总销额143亿（含商业及车位）。;平开上扬;;推售计划优劣势分析;;推售计划优劣势分析;推售方案建议;一期产品销售周期;入市方案二：形象树立型推盘;另一种思路——物以稀为贵！;推售计划推导思路;客户蓄积及认筹;客户蓄积方案制定背景;销售目标;储客目标拆分;时间;客户蓄积构成参考;蓄客方式：以“方兴家”的名义，建立意向客户管理体系，建立专属感;目标——获得2700组客户积累