阿里巴巴案例分析PPT课件.ppt

目 录;Part 1 数字阿里;;;;;;三、创新支撑发展 1、模式创新：免费！为阿里帝国打下坚实的基础。 阿里巴巴成功的第一步就是通过免费的商业模式快速地圈占市场。 2、体制创新：千金难买信任。 马云抓住了电子商务信用这个关键的问题，2002年，力排众议创新了中国互联网上的企业认证方式。 3、技术创新：电商有哪些信誉好的足球投注网站引擎 2005年8月收购雅虎中国后准备推出的电子商务有哪些信誉好的足球投注网站。电子商务有哪些信誉好的足球投注网站可以将电子商务的涉及的产品信息、企业信息，还有物流、支付有关信息都串通起来；可以逐步自然形成一种电子商务信息的标准；可以首先推进阿里巴巴的电子商务，并统领全国的电子商务。 ;;三、有哪些信誉好的足球投注网站竞价模式　　 阿里巴巴的竞价业务是基于诚信通付费会员需要更多宣传自有产品并有足够宣传预算的前提下产生的收费模式。阿里巴巴的竞价业务只有收费会员才能参加，因为阿里巴巴认为只有收费会员，才有足够的参与竞价的动力资金。竞价最高者获得此关键字一个月有哪些信誉好的足球投注网站第一名的宣传位置。;五、线下服务　　 主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。;（七）按询盘付费　　 区别于传统的会员包年付费模式 ，按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费。其中询盘是否有效，主动权在消费者手中，由消费者自行判断，来决定是否消费。尽管B2B市场发展势头良好，但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势，比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。 因此传统的按年收费模式，越来越受到以ECVV为代表的按询盘付费平台的冲击。“按询盘付费”有4大特点：零首付、零风险；主动权、消费权；免费推、针对广；及时付、便利大。广大企业不用冒着“投入几万元、十几万，一年都收不回成本”的风险，零投入就可享受免费全球推广，成功获得有效询盘后，辨认询盘的真实性和有效性后，只需在线支付单条询盘价格，就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会，主动权完全掌握在供应商手里。;;3. 营销效果的下降和客户的流失 阿里巴巴为国内外的买家、卖家搭建了一个互联网在线交易平台，依靠收取会员费用、有哪些信誉好的足球投注网站关键词收费、出售广告位等赚取利润。然而，随着用户数量的急剧增长，客户对信息的关注度下降，营销效果也逐渐减弱。成本没有降低，而交易机会却被稀释。同时，阿里巴巴所提供的延伸服务较少，客户的流失是迟早的事情。 ;5. 法律和信用危机 2009 年初，北京市工商局查处了一个销售假冒奢侈品牌的淘宝卖家，因涉案数额巨大，该店店主已被移交公安机关调查。[5] 针对类似事件，阿里巴巴如果不采取严格的措施加以控制，很可能陷入品牌危机。这不仅给企业带来信用危机，而且，还可能要承担相应的法律责任。届时，淘宝网很可能成为假冒伪劣的代名词！ ;二、市场竞争压力大