美发店营销方案5.doc

PAGE 4 美发店营销方案（5套） 一、美发店业绩提升40倍的营销方案 二、如何不推销，让客户主动要求办理会员卡 三、美发店免费送出来的商机年赚百万的营销方法 四、月亏8000的理发店，如何一年盈利1200W 五、理发店老板1年内赚100万的秘密 一、美发店业绩提升40倍的营销方案 一家美发店生意不好，找我们给他策划了一套运作思路，没想到就是这样一套简单的方法，让他们的业绩立刻增长了40多倍，从100多元每天的收入，不到一周的时间直接提升到4000元左右每天，而且持续上升。 具体操作仅仅两步： 1、包装2款免费引流产品，分别是市场价168元的【理发+烫发】和店长亲自服务的市场价368元的【理发+烫发+染发】； 2、找到互补商家作为引流的鱼塘，分别是：发饰店、流行美盘发、4S店等，把两款引流产品免费提供给他们当做促销的赠品，168元的服务直接赠送，368元的服务提供每天限1位的抽奖。 刚开始提出上面两个步骤时，店老板是坚决反对的，因为她认为在团购低价吸引过来的都赚不到钱，现在居然大胆免费提供，简直是天方夜谭，但经过耐心解释，还是把这个方案执行了下去，才有了前面看到的结果。 后来店老板还是想不明白为何免费比低价的威力要大这么多，直到我们帮他分析完4点之后，她才豁然开朗。 第1、团购和传单折扣吸引过来的客户并不是目标客户，这群人基本上都是以占便宜的屌丝顾客为主，哪里便宜就去哪，同时他们的消费能力本身有限，不管你的促销能力有多强，也是很难从他们身上再掏出更多钱的，这就是为什么团购虽然吸引了很多人过来，但是业绩并不能提升的根本原因； 第2、我们需要的目标客户人群最好具备2个特点:1、拥有一定的消费能力，2、头发一定要长，这样才能确保你的后端盈利，如果不能同时具备2点，至少要具备第1点。 第3、到哪里才能找到这些人群呢？千万不能到大街上去随便宣传，否则吸引过来的大多数都会达不到理想顾客的标准，所以我们选择了与互补商家合作，因为我们想要的目标客户，她们还需要在其他地方消费，早已经是别人的客户了，我们只要跟他们合作，用我们的理发卡免费帮他们促销与成交，他们会拼命帮忙赠送，还会主动塑造价值。 更重要的是，顾客是到其他店消费了才得到的这张卡，此时，会把对互补商家的信任转嫁给我们，并认可到价值，过来享受服务就成了理所当然的事情，不会害怕别人笑话她是来占便宜的受到阻碍。 第4、虽然是168元的服务，但成本仅需20元左右，你有没有发现，烫发的时候推荐染发是很容易成交的，一次染发随便都能收到160元，如果还做一下头发，收费几百更不在话下。 用买客户思维计算一下，你就能明白，进店8个，成交一个染发就不会赔钱，成交2个就赚了，而现在的成交比例是60%左右，也就是进店8个能够成交4—5个，是不是赚大了，后续办卡或是持续消费的全部都是净赚的。 这就是为什么免费送比团购低价卖的效果要好N倍的原因，因为关键是通过跟互补商家的对接，找对了有消费能力的精准客户！在找互补商家合作的时候，并不一定要直接跟店老板达成合作关系，有的时候直接找他们能够对接到市场的员工，也是非常不错的选择。 二、如何不推销，让客户主动要求办理会员卡 我们经常去理发，一般进去之后，服务人员会让你先洗头，在洗头的过程中，经常会出现推销的情况，无非就是让你办卡？然后在理发师理发的过程中，跟你聊天无非也是让你办卡，对吧！ 经常去理发的，对这一套都能背得滚瓜烂熟了，所以只要去理发，会提前在心里就防着你，就怕你推销办卡，结果理发店越是想推销办卡，客户就越是不办卡！ 那么该怎么办才能让客户办卡呢？ 方法很简单，就是不推销办卡，你可能会一惊，不推销办卡，那客户还办什么卡？ 其实在这里你还没有研究透人性，人性是趋利避害的，客户主动掏钱和你要掏客户兜里的钱，能一样吗？关键是你要设计让客户主动掏钱的策略，让客户心甘情愿的花这个钱！ 假设客户一进门，引到洗头台，在洗头过程中根本就不聊办卡的事情，然后在理发的过程中，也根本不聊办卡的事情，就跟客户聊开心的事情，客户一看你全程没有提办卡的事情，紧绷的心情是不是也放松下来了，当客户结账的时候，假设理发是80块钱，那么，你就可以跟客户说，顾客你好，其实你本次理发可以免费的，客户一听？ 免费，怎么回事，还能免费，说来听听。是这样的，您本次理发是80元钱，只要您在本店充200元，下次来还可以继续全额使用，本次理发机不收您一分钱，本次对您来说就是免费的，当客户一听到这个的时候，会不会充卡200元？大多数都会充卡200元，这200元跟80元比起来，没多多少，还能少花80元，对不对！ 经过这么一个流程设计，变成你全程没有跟客户做任何推销，你都是为客户着想的，交钱也是客户主动办卡的，是吧，所以说同样都是办卡，让客户主动心甘情愿的掏钱才是赚钱之道。 这只是第一种玩法，针对的是如