海口新埠岛别墅项目整合推广方案__.pptx

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海南之心整合营销推广方案;没有赶上海南疯狂二个月, 对于新埠岛而言应该是幸运的 经过二三月份的冷静, 让我们把握海南2010的走势 开启新埠岛的机会;第一章:市场分析 海口别墅市场地图 第二章:项目分析 1、地段 A、地域特质 B、板块特质 C、宗地周边 2、项目 A、整体规划 B、示范区 C、一期产品 第三章:客户分析 购买动因和需求差异 第四章:整合营销 1、品牌价值 2、营销战略 3、年度营销目标 4、营销执行策略 第五章:广告推广 ;第一章:市场分析 ;海口与三亚互选,海口可以度假,可以生活,海口因国际旅游岛战略进入发展加速度,是中心城市,置业成长上升空间较大。 新埠岛整岛开发,一个项目支撑一个版块,在海口只有产品竞争,而无项目竞争。;海口市整体住宅供求一览;海口别墅市场供求一览;单位:元;通观前5个月的数据,发现海口楼市属稳步增长,并没有大起大落, 尤其是别墅市场更是供不应求。;版块;版块;海口别墅产品供应相对稀少,西海岸是热点无大盘,盈滨半岛和滨江板块有大盘潜力股,市中心、海甸岛板块,几乎为零。 本案起步区小别墅产品,低层、低密,是性价比很高的市场稀缺产品。 就新埠岛整体看也是潜力股,但起步区是现在就可以出手的蓝筹股。 ;国际旅游岛政策出台,海南楼市去年年底今年年初创造奇迹,特别是三亚,价格透支,二三月的回落是市场正常的; 中国楼市是政策市场,两会以后,抑制投资需求的政策如何发酵,四、五月的走势决定是全年楼市方向。支撑海南楼市主要是投资需求,政策敏感极高; 两会后博鳌国际旅游论坛给海南再次加温,再次刺激海南楼市,四五月海南热或将再现热潮;海口别墅是稀缺的,很多人拿钱还没买到房子。;第二章:产品分析 ;从外到内,深度解读产品,挖掘项目卖点……;区域价值;1、地域特质:海南之心在海口。 海口在海南的中心城市地位,因国际旅游岛建设而增强。;2、板块特质:海口之心新埠岛。 新埠岛位居海口城市T型发展轴交汇点,肩负“中强”大任,市中心稀缺地位不可复制。 市政府迁西海岸,省政府居中心城区,国贸属中心商务区,海口城市格局不是CBD、省政府、市政府地位之争; 按照市政府规划“中强、西拓、东优、南控” ,新埠岛位居海口T型发展轴交汇点,肩负海口“中强”大任,完善、提升海口市中心城市功能的核心地位不可替代。 ;3、宗地周边:繁华都心 左右逢源 新埠岛与中心城区、中心商务区、海甸岛等城市核心板块一水之隔,享有成熟市中心的便利和发展前景。 ;项目价值;1、整体规划 一岛一城,环岛度假栖息地,泛游艇岛居水城,是国际旅游岛概念的实践。;2、起步区 是新埠岛核心功能区、标志区,与海甸岛一桥相连,未来比海甸岛更现代、更国际、更时尚、更休闲,游江,玩海,居岛,逛街,能看海,也能出海,亦度假,亦生活。海口旅游度假城市新名片。;3、一期产品 新亚洲游艇别墅:二层,低密,前庭后院,游艇开到家门口。;区域价值;第三章:客户分析 ;海南楼市第二居所,投资需求是主流客户,这种类型的客户最关注地段和总价,其次是产品,单价决定档次,总价决定购买,新埠岛起步区面对中高端客户。 地段:海景、前景、交通、配套 总价:公寓还是别墅,大户型还是小户型,根据经济能力,不仅看单价更看总价。 产品:使用功能和空间设计是基础,从竞争角度客户心理标准不断提升。;;;示范区是未来的镇中心,核心功能配套区,距海甸岛最近,占据新埠岛最好的位置; 海口因国际旅游岛城市价值提升,示范区是新埠岛的起点,后劲更大,机会难得; 4万平米,203套,二层低密度小别墅,200多万起,市场稀有。 最具成长性的城市,最具发展力的中心板块,最受欢迎的低层、低密、高性价比、原创新亚洲游艇别墅,2010投资置业海南的第一选择。;第四章:整合营销;品牌价值系统;2010年度营销目标:;2010年营销环境分析——项目条件:;2010年项目营销环境——市场特征:;2010年项目营销环境——结论;推广策略: 始终以整岛为第一价值传播,整岛是面,起步区是点,虚实远近结合,相得益彰。 充分把握产品优势——低总价切入市场,凸显低层、低密、高性价比投资价值和原创新亚洲游艇别墅产品高附加值。 合纵联合——打通旅游到达通道、增选二级分销渠道商。 ;2010年项目营销战术组合:;立体营销;网络+海陆空拦截是重头;看房通路岛内拦截广告建议:;环境营销;硬环境——让岛上成为环境艺术的博览会;硬环境——让岛上成为大地艺术的秀场;软环境——案场布置、人员培训、高端俱乐部化情景营销;事件营销;海口有2000多辆出租车,正值新旧交替之时,可免费为出租车换椅套,让第一时间接触来岛游客的出租车司机成为我们的销售员;出租车拉客来看房送10元 。 方式:以旅游岛城市文明建设的名义免费发放。;2、海南之心岛服热遍海岛 海南之心精心设计的岛服成为海南

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