汽车行业采购管理与谈判技巧研习.pptx

采购管理及谈判技巧实战研修班;课程大纲;花絮 -------物料成本演算启示;结论:;机会钱 管理钱;供应商流行诉求对联;第一壇: 采购管理理念;采购理念更新;强化采购管理 采购5R 存量合理 市场行情 供应商辅导;采购管理工作职能和职责;分组讨论和角色发表;管理层次 采购方法 谈判 预算 训练员工 減少成本 ;采购作业流程及內容;采购作业內容:;第二壇: 采购控制系统;第二壇: 采购控制系统;第二壇: 采购控制系统;1. 材料特性导向:;2. 重要性导向:;3. 采购方式导向:;4. 作业功能导向:;5. 人力资源导向;6. 管理需求导向;采购方法种类及实施;第二壇: 采购控制系统;最佳采购量;如何计定最佳采购量;采购时间按采购方式決定:;前置购备时间;采购适当时间由哪方面決定;第二壇: 采购控制系统;第二壇: 采购控制系统;第二壇: 采购控制系统;第二壇: 采购控制系统;第二壇: 采购控制系统;第二壇: 采购控制系统;第二壇: 采购控制系统;第二壇: 采购控制系统;第二壇: 采购控制系统;第二壇: 采购控制系统;第二壇: 采购控制系统;第二壇: 采购控制系统;第三壇: 降低采购物料成本;第三壇: 降低采购物料成本;第三壇: 降低采购物料成本;第三壇: 降低采购物料成本;第三壇: 降低采购物料成本;第三壇: 降低采购物料成本;第三壇: 降低采购物料成本;第三壇: 降低采购物料成本;第三壇: 降低采购物料成本;第三壇: 降低采购物料成本;第三壇: 降低采购物料成本;第三壇: 降低采购物料成本;第三壇: 降低采购物料成本;第四壇: 供应商交期管理;第四壇: 供应商交期管理;第四壇: 供应商交期管理;采购进度落后应采取什么措施;改善供应商品质十大手段;供应商物料品质管制实施手法;采购品质控制应检查项目;采购物料验证方法协议;供应商调查;供应商调查;供应商评核因素;新供应商的评核和开发流程步驟;;供应商评估后必要措施;供应商监管方法;转变监管程度规则(Switching Rules);理想的供应商关系;;;一个或数个的供应来源 伙伴关系 长远穩定 现场审核 穩定合约 低价钱(大量订购);;垂直整合：自制或外购的決定;虛拟整合策略(virtual Integration);;准时交货 交货率 逾期率 质量 退货率 平均合格率 合作性 服务滿意度;适价必遵法则;适价必遵法则;四.物权及风的转移;适价的采购策略;询价/比价/议价作业內容;询价前准备工作;询价必要项目;比价方法/原则/方式; 比价方式 最低总价比价法 成本表內单项比价法 最低零件汇总比价法 ;议价原则;角色表演------活學活用;成功的谈判人员的特征;采购谈判技巧模式;采购谈判技巧方式;采购谈判技巧方式;采购谈判之时机;采购谈判之时机;采购谈判之时机;谈判技巧---谈判前准备;谈判技巧---谈判前准备;谈判技巧---谈判前准备;谈判技巧---谈判前准备;谈判技巧---谈判前准备;先礼后兵------礼多不怪、緩和阻力 欲擒故縱------以退为进、以守为攻 若即若离------虛心请教、诱敌深入 制造假象------虛張声势、声东击西 迂回前进------借势反对、付款/交易 藉力使力------以优攻缺、借助对手 攻心为上------打蛇七寸、情开网开;谈判技巧十四招;谈判技巧十四招;分组案例重现------ 运用十四招;破围标12招;更换采购地区:政策性高价向他处采购亦无妨;谈判手法心态基楚;