汇源核桃露网络推广大邴.pptx

1 汇源核桃露网络推广大邴 10电子商务班A组成员 小组成员： 邴XX 褚XX 刘XX 纪XX 李XX 付XX 第1页/共20页 目 录 一、网络推广宣传概述 六、项目推广宣传执行策略 五、项目推广宣传整体策略 四、网络推广宣传目的 三、目标受众分析 二、产品行业状况分析 第2页/共20页 一、网络推广宣传概述 网络的发展趋势 超越了所有传统 媒体，网络特别 是餐饮类网站已 成为人们了解美 食饮品信息的主 要渠道。 国内饮料市场品牌众多，竞争激烈，并且植物蛋白系列饮料的受热度要高于普通饮料。 汇源是国内知名度高的果汁品牌，在继续保持品牌知名度的同时，提高品牌忠诚度是目前紧要任务。 第3页/共20页 定向准确——“物以类聚，人以群分”，人们都有自己的交际圈，日常生活中的交流往往围绕彼此关注的话题 。 网络推广宣传的优势 传播成本低—基于人们自发的口口相传，成本仅限于对信息源头的传播费用  可信任度高—同样的质量，同样的价格，人们往往都是选择一个具有良好口碑的产品或服务。 第4页/共20页 二、产品的行业状况分析 行业的市场现状： 目前国内饮料行业企业单位数呈增长态势 ，随着城市市场趋于饱和，现在农村市场已成为各饮料企业争夺的重点。 在这饮料行业中，植物蛋白饮品具备天然、营养的先天优势。我们生活中最常接触的植物蛋白饮品无非就是椰子汁、杏仁露、花生露、核桃露及各种大豆饮品这几类，其中椰树椰汁与承德露露为该行业的两大巨头。 根据相关资料查询，得出当今国内整个植物蛋白饮料行业总体销售规模不到50亿元 ，而国内潜存的市场容量在500亿元以上。由此可见，该行业的发展空间相当大。 第5页/共20页 竞争对手分析 与汇源核桃露相比，我们最先接触的是六个核桃，从先入为主上来说，六个核桃占很大的优势，因此我们将六个核桃定位最主要的竞争者。 在价格上，汇源核桃露要比六个核桃便宜而且营养都基本相同。 （20瓶/箱，汇源63.5元，六个核桃65元） 在专业程度上，养元保健饮品企业，主营核桃类蛋白饮品，是 中国核桃蛋白饮料生产标准的起草单位。 在成长期方面，六个核桃也有很大的优势，六个核桃产生于 2005年，汇源核桃露是刚上市的产品，单单是在消费者主观意 识上就存在很大的落差。 进行网络推广是必然的 第6页/共20页 对汇源核桃露的SWOT分析 S汇源是果汁饮料市场的老品牌，其产品占国内市场总额高达近44%,在浓缩果汁市场占绝对优势 汇源以主打健康概念的高浓度果汁品牌形象来赢得消费者信赖。 这些在一定程度上，都会带动汇源核桃露的销售。 W 在植物蛋白系列饮品市场，远落后于竞争对手，以六个核桃最为突出。 O 近年来饮料市场相继涌现出含植物蛋白营养元素的饮料——承德露露、椰树椰汁、大寨核桃露、六个核桃等。并受到广泛欢迎。 T 产品的寿命周期不定，市场也是随时变化的，更新换代快。 就汇源核桃露所处的环境，我们进行SWOT分析： 第7页/共20页 三、目标受众分析 汇源核桃露的目标消费群是大众人群：对于中老年人及少年儿童来说，汇源核桃露是“纯正品质，营养值得信赖”；对于26-45岁的女性，她们喝核桃露饮料的最主要目的不是营养，而是追求年轻和漂亮。 由于目标群体为大众人群，所以在对与产品相关的各方面如：对口味、营养、价格、包装、销售人员态度等的要求各不相同，这些要求也是目标消费者是否选择该产品的决定因素。 第8页/共20页 目标人群的消费习性 对产品进行网络推广营销，良好的网络口碑评价非常重要，因为现今的消费者多为理性消费者，注重性价比、注重品牌，高性价比和良好的网络口碑评价是决定这一受众群体是否接受汇源核桃露的重要因素。 关注 兴趣 有哪些信誉好的足球投注网站 购买 分享 第9页/共20页 四、网络推广宣传目的 扩大市场范围 提高网络知名度 增强品牌在竞争力 打造 汇源 知名 品牌 核桃露 汇源核桃露作为中低端消费品，即营养又实惠等相关因素决定了其有很大的市场发展空间。所以汇源核桃露，应通过网络良好的传播速度、信息的高覆盖率，为汇源核桃露建立良好的网络口碑。 第10页/共20页 网络推广宣传效果 可使汇源集团的网站获得较高的访问量，产生更高关注度。 主流网络媒体的病毒式信息传播，可全面提升品牌关注度（提起汇源，网民脑中映现不仅有果汁，还有核桃露）。 可增强汇源核桃露的网络口啤及美誉度，提升汇源品牌在目标客户群中的知名度和信誉度。 第11页/共20页 五、项目推广宣传整体策略 网络系统 传播借势点 WI