某公司营销管理操作实务.pptx

;营销界的基本现象：一个区域市场开发成功与否往往决定于企业派驻该地的销售人员！;;目录;第一部分 销售人员角色转型;我们经常有这样的困扰？;销售角色的三个台阶;销售人员A的工作内容;销售人员B的工作内容;销售人员B（续）;;锦绣前程地板销售人员的角色;销售顾问的职责;销售顾问的地板知识要求;区域网络构建与销售政策拟订能力;销量是“抢”来的，不是等来的;导购四步原则;服务好就会制造口碑、带来生意服务不好就会毁信誉、损害品牌;;销售顾问的基本素质要求;小结：锦绣前程地板销售人员的角色;第二部分 营销操作转型;招商的基本步骤;第一步：确定适合自己的目标招商群;通常对经销商范围的确定的两种方法;通常对经销商范围的确定的两种方法（续）;第二步：通过什么样的招商方式招商;第三步：如何顺利达成合作;区域市场有效招商的基本过程;1、招商前的区域市场考察;2、形成区域市场运作的基本构想;3、明确所需招商目标类型;4、锁定候选经销商进行重点考察;5、正式谈判前的准备;5、正式谈判前的准备（续）;6、与经销商正式谈判;6、与经销商正式谈判（续）;小结;多渠道拓展;终端零售 ;终端零售;终端零售;要素一：专卖店展示 ;要素一：专卖店展示(续);要素一：专卖店展示(续);要素一：专卖店展示(续);要素一：专卖店展示(续);要素一：专卖店展示(续);要素二：市场客情;要素三：产品的售后服务 ;要素四：信息资源搜集;小区推广;小区推广的步骤;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;XX市楼盘分布图;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;小区推广（续）;地板团购方案 ;形式一：团购组织组织团购 ;形式一：团购组织组织团购（续）;形式二：经销商组织团购;形式二：经销商组织团购(续);形式二：经销商组织团购(续);形式二：经销商组织团购(续);形式二：经销商组织团购(续);装饰公司合作方案;装饰公司合作方案;装饰公司合作方案（续）;装饰公司合作方案（续）;最后;结束语;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。6月-2106:4006:40:20 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。06:40:2006:406月-21 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。 管理就是决策。06:4006:40:206月-21 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 再实践。2021/6/28 6:40:20 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2021/6/28 6:4006:40:20 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。 用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。 沟通再沟通。28 六月 2021 多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。 我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。 请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2021年6月28日 在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。 沟通是管理的浓缩。6月-2106:40:2006:40 员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。 人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。 企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。6月-216月-21 发展和维护他们的家;