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深信服渠道销售培训课程-SSL; 提纲
1、产品介绍
2、客户需求及解决方案
3、需求挖掘方法与销售引导
4、竞争优势
5、产品选型
6、产品FAQ
;1、产品介绍;SSL VPN产品;SSL VPN基本功能和价值;2、客户需求及解决方案;客户需求演变;客户需求一：业务互通;业务互通-方案总结;系统安全接入-山西省卫生厅;系统安全及易用-方案总结;客户需求三：智能终端业务（未来趋势）;区分企业级和消费级移动互联网;发展趋势;发展必然;智能终端业务两种主流方案;应用虚拟化;移动APP使用问题;深信服智能终端业务交付方案;应用虚拟化——无需开发发布应用到智能终端;端到端的安全保护;支持触屏设备的操作方式;支持摄像头、调用本地文件;案例简介——深圳国税;3、需求挖掘方法;VPN项目需求挖掘思路;VPN项目需求挖掘思路——覆盖;VPN项目需求挖掘思路——覆盖 ;VPN项目需求挖掘思路——主需求;4、竞争优势;SSL VPN——竞争优势;SSL VPN竞争优势——品牌;SSL VPN竞争优势——全面;SSL VPN竞争优势——安全;SSL VPN竞争优势——快速;SSL VPN竞争优势——易用;5、产品选型;SSL VPN性能选型;SSL VPN性能选型;6、产品FAQ;产品FAQ——针对防火墙自带的VPN引导;产品FAQ——硬件VPN和软件VPN对比;产品FAQ——智能终端EC客户端下载;产品FAQ——SSL VPN支持的认证方式;产品FAQ
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