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堂下作业答卷(管理经济学)含封面-汪芯 堂下作业答卷(管理经济学)含封面-汪芯 PAGE 堂下作业答卷(管理经济学)含封面-汪芯 四川大学MBA堂下答卷 （ 2016 至 2017 学年第 2 学期） 课程名称 管理经济学 完成时间 学生姓名 汪 芯 班 级 2016级晚2班 学 号 20 成 绩 注意： 答案必须统一写在A4纸上，附在此封面下一并交上； 请完整填写此封面上要求填写的内容； 请严格按照各科老师要求完成作业或考试； 教师评阅意见： 评阅老师签名： 第一题 人们在对去年全市闪存市场进行调查中发现，16G U盘销售了12万只，平均价格为80元。而多家电脑城商家都反映，如能将价格降低20%，其销量还会增加40%。商家们还普遍认为今年16G U盘的需求将比上一年扩张15%。请： （1）画出去年全市16G U盘的需求直线图； （2）写出去年全市16G U盘的需求函数； （3）根据去年全市16G U盘的线性需求函数，建立今年全市16G U盘的线性需求模型。 解：（1）根据题意，设去年16G U盘的销量为Qd1，价格为P1；今年的销量为Qd2，价格为P2，则有： Qd1＝12，P1＝80 Qd2＝12×（1＋）＝， P2=＝80× (1－＝64 （2）去年全市16G U盘的需求函数Qd如下： Qd＝ Qd1＋△Qd ＝12＋△P/△P ＝12＋×（80－P）/（80－64） ＝36－ （3）由题意可知，商家们普遍认为今年16G U盘的需求将比上一年扩张15%，即在12万只的基础上增加15%的需求量，今年的需求函数Qd如下： Qd＝36＋12×－＝－ 第二题 某52度500克包装的品牌白酒连续三年的销量和零售价格的统计数字如下： 前年 去年 今年 销量 300万瓶 350万瓶 400万瓶 价格 350元 250元 150元 请计算该品牌白酒的需求价格弹性、这3年营收及其增长率； 综合考虑这种白酒的需求价格弹性值、营收及其增长率，你认为该企业面临的市场和竞争力在发生什么变化？ 该企业应该采取什么对策？ 解：需求价格弹性Ed＝（△Q/Q）/（△P/P） 销量从300万瓶到350万瓶的需求价格弹性Ed1 Ed1＝[（350－300）/300] /[（250－350）/350] ＝（50/300）/（－100/350） ＝－ 销量从350万瓶到400万瓶的需求价格弹性Ed2 Ed2＝[（400－350）/350] /[（150－250）/250] ＝（50/350）/（－100/250） ＝－ 销量从300万瓶到400万瓶的全段需求价格弹性Ed3 Ed3＝[（400－300）/300] /[（150－350）/350] ＝（100/300）/（－200/350） ＝－ 前年的营业收入为TR1＝QS1×P1＝300万×350元＝105000万元 去年的营业收入为TR2＝QS2×P2＝350万×250元＝87500万元 今年的营业收入为TR3＝QS3×P3＝400万×150元＝60000万元 去年相较于前年的营业收入增长率＝（TR2－TR1）/ TR1×100%＝（87500－105000）/105000×100%＝－% 今年相较于去年的营业收入增长率＝（TR3－TR2）/ TR2×100%＝（60000－87500）/87500×100%＝－% 以上弹性值说明： 在150元到350元的价格区间，需求价格弹性Ed落在（－1,0）的区间内，所以，该价位区间的品牌白酒为非弹性需求，即价格每减低1%，所带来的销量增长小于1%，而总的销售收入TR＝Q· P，随着价格持续降低，TR也会持续减少。 从绝对值来说，Ed1＞Ed2，说明由350元到250元的降价区间每降价1元所带来的销量增加大于250元到150元的降价区间。 虽然降价带来了销量的提升，但总的营业收入却在不断减少，表明市场竞争愈来愈激烈，该企业此种产品的竞争力在不断下降，市场由蓝海渐变为红海，甚至苦海。 企业应该采取的策略： 由上可知，降价并不能带来营收的增加。在这三年中，价格为350元时，总销售收入最大，所以该企业不应该继续采用降价策略，考虑到该产品的价格弹性，该企业应该采用撇脂定价法进行涨价，这样才能提高总销售收入TR，具体提价到多少合适,应进行市场测试，估计涨价10%时的销售量,再根据数据做出下年的该品牌白酒的需求函数Qd＝a－bP，当生产量为需要量的一半时,即a /2时，P ＝