某项目价格策划书.pptx

项目5 价格策划;课时安排;教学目标;教学重点、难点;月月降价;月月降价;“时装”释义;2014春夏时装周十大流行趋势;2014春夏时装周十大流行趋势;2014春夏时装周十大流行趋势;2014春夏时装周十大流行趋势;2014春夏时装周十大流行趋势;“明修栈道，暗渡陈仓”，利用消费者的某些心理达成自己的目标，看似无利可图，实则算盘打得非常精明。 商品销售从没有什么极限可言。;内容提要;消费者成本;消费者成本;课堂大讨论;消费者价值;消费风险;消费风险的构成;降低消费风险的一般途径;团队大研讨;降低消费风险的一般途径;产品定价策划;课堂讨论;市场需求及变化 市场竞争状况 政府的干预程度 商品的特点 企业状况; 经济学原理：在其他因素保持不变，消费者对某一商品的需求量的变化和这种商品的价格变化的方向相反。 商品价格 市场需求量;定价的“自由程度”首先取决于竞争格局 四种竞争格局： 1.完全竞争 2.纯粹垄断 3.不完全竞争 4.寡头竞争;世界各地政府对价格的干预和控制普遍存在。 我国政府除了通过宏观调控货币发行、财政收支、金融信贷、积累与消费的关系影响价格的总水平外，还对有关产品实行了： 国家定价：木材、黄金、卷烟、食盐和天然气 国家指导价：电价、教材、棉花 市场调节价：律师服务费、部分常规药品的定价 ;1、商品的种类 2、标准化程度 3、商品的易腐、易毁和季节性 4、时尚性 5、需求弹性 6、产品生命周期阶段;1.企业的规模与实力：规模大，实力强的企业可以选择薄利多销或打价格战；实力弱的企业在价格制定上处于被动地位。 2.企业的销售渠道：渠道成员有力、控制程度高的企业在价格决策上有较大的灵活度。 3.企业的信息沟通：信息畅通，与消费者保持良好关系的可以适时调整价格并得到消费者的理解和认可。 4.企业营销人员的素质和能力：拥有熟悉生产经营，掌握市场销售，供求变化等情况并具有价格理论知识和一定实践能力的销售人员时企业制定出较有利的价格和适当调整价格的必要条件。;价格策划的原则;价格策划的原则;价格策划的原则;价格策划的原则;企业定价策划程序（重点）;（一）确定定价目标;（二）测定需求;（三）估算成本;（四）分析竞争状况;（五）选择定价方法;（六）决定最后定价;简易产品定价流程图;产品定价方法策划;一、成本导向定价法;二、竞争导向定价法;将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。 采用随行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动，在一定程度上可以避免风险。 ;指生产经营企业以同行主导企业的价格为标准制定本企业的商品销售价格。 如在温州听装可口可乐的售价是2.5元/听，那么百事可乐可以根据自己的实际情况和战略目标把百事的听装可乐售价定在2.5元/听。 这种定价方法可以避免企业之间的正面竞争。;在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。既定的销量就称为盈亏平衡点，这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。 保本价格（P）＝ ＋单位变动成本 ;招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下来确定。在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承标价格。这样一种竞争性的定价方法就称密封投标定价法。 ;三、需求导向定价法;根据消费者对商品价值的理解，即消费者的价值观念来定价。 理解价值定价法的关键和难点，是获得消费者对有关商品价值理解的准确资料。 企业如果过高估计消费者的理解价值，其价格就可能过高，难以达到应有的销量；反之，若企业低估了消费者的理解价值，其定价就可能低于应有水平，使企业收入减少。;CASE：卡特匹勒公司的定价;CASE：卡特匹勒公司的定价;也称需求差异定价法，是指产品价格的确定以需求为依据， 首先强调适应消费者需求的不同特性， 而将成本补偿放在次要的地位。 这种定价方法，对同一商品在同一市场上制订两个或两个以上的价格（医院和药店）或使不同商品价格之间的差额大于其成本之间的差额。 其好处是可以使企业定价最大限度地符合市场需求，促进商品销售，有利于企业获取最佳的经济效益。 ;具体的差异有四种： 1、同一种产品，对不同的消费者制定不同的价格和采用某些不同的价格方式。 2、同种产品由于不同的外观、款式、花色采用不同的价格。 3、同种商品或服务在不同的地点和位置采用不同的价格。 4、同种产品或服务在不同的时间提供，价格不同。;产品定价策略包括： 一、新产品定价策略 二、商品阶段定价策略 三、折扣价格策略 四、心理定价策略 五、相关