某医药公司专业销售技巧培训.pptx

专业销售技巧培训;专业销售技巧目录; 如何建立可靠性;如何建立可靠性 ;如何建立可靠性;如何建立可靠性;如何塑造成功的销售员;人员类型分析;销售员类型分析;销售人员的不良习惯;销售人员的不良习惯;销售人员的不良习惯;成功销售人员的条件;成功销售人员条件;成功销售人员的条件;成功销售人员的条件;成功销售人员的条件;成功医药销售人员的条件;销售人员的自我塑造;销售人员的自我塑造;销售人员的自我塑造;销售人员的自我塑造;访问目标的确定;拜访目标;拜访目标;客户性格分析;客户类型与销售技巧;客户性格与销售技巧;客户类型与销售技巧;客户性格与销售技巧;访前计划的次序;访前准备的益处;开场技巧;良好开场的效果;十二种创造性的开场白; 不论谁都有自尊心，也总是希望别人能对自己的长处给予较高的评价。如果你能把握这一点，满足对方的这种愿望，那你就能取得成功。 ;潜在顾客的接触方式;接触潜在顾客的注意事项;与客户约谈的技巧——5W1H;与客户约谈的注意事项;如何处理客户抱怨(一);如何处理客户抱怨(二);克服价格异议的12种方法(一);克服价格异议的12种方法（二）;十种典型顾客的攻克技巧;让步十六招（一）;让步十六招(二);七种成交技巧(一);七种成交技巧(二);七种成交技巧(三);七种成交技巧（三）;七种成交技巧（四）;七种成交技巧(四);七种成交技巧(五);七种成交技巧（六）;七种成交技巧（七）;处理价格异议的能力测试;处理价格异议的能力测试 ;处理价格异议的能力测试 ;处理价格异议的能力测试 ;处理价格异议的能力测试 ;处理价格格异议的能力测试 ;处理价格异议的能力测试 ;处理价格异议的能力测试 ;处理价格异议的能力测试 ;五种提高意外拜方访效率的方法;带着企划案见客户;带着企划案见客户;处理反对意见的基本观念;反对意见;处理反对意见的方向;处理反对意见的基础;处理反对意见的基础;处理反对意见;顾客购买意向的积极讯号;要求意识化的程序;处理反对意见的基本程序;FAB;FAB叙述词;;;;;;顾客购买意向的积极记号;帮助顾客作成决策的方法一;站在买方的立场设想;优异功效(DIFFERNTIAL ADVANTAGES );哪些事实影响优异功效？;访后分析的程序;; The End;1在企??内部，只有成本。 21世纪，没有危机感是最大的危机。 如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。 如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。 20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。 把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。 自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。28-6月-2106:426月-21 科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2021/6/28会。2021/6/28 6:42:25 不只奖励成功，而且奖励失败。 一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。06:42:2506:426月-21 公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。 花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。 不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。6月-2106:42 利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。 管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。 质量等于利润。6月-2106:4206:42:25 失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。 喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。28-6月-21 机会并不会自动地转化为钞票 只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。06:42:2519:116月-21 做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。6月-216月-21 战略越精炼，就越容易被彻底地执行。 他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。2021/6/28 6:42:25 一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。 我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。6月-2106:4206:42:256月-216月-2106:426月-2106:4206:42:2506:42:25 在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。