汉高经销商管理.pptx

经销商管理;学习目标;内容提要和日程安排;销售通路;经销商的价值（1）;经销商的价值（2）;经销商的价值（3）;经销商体系的构建;销售通路结构设计;经销商体系构建流程;制定经销商标准;收集经销商信息;确定候选经销商;评估确定经销商;经销商信用调查（1）;经销商信用调查（2）;经销商信用调查（3）;谈判形成合作;经销商选择生产企业要考虑的因素;经销商对各项经销政策关注程度;初始运作跟进;选择经销商应避免的误区;经销商管理;经销商政策设定（1）;经销商政策设定（2）;经销商的激励制度;价格折扣;补贴激??;其他的激励形式;经销商合同管理;制造商的权利和义务;经销商的权利和义务;经销商培训;经销商基础业务管理;经销商买入管理;经销商卖出管理;库存管理基础;保质期和先进先出;控制经销商的合理库存;卡美多业务员的任务;经销商冲突及管理;经销商冲突：避免和处理;窜货问题;窜货问题;经销商账款管理;坏账的概念;坏账形成的原因;全程控制法;适当的抵押和保证;追款的基本原则;经销商员工管理;回顾与应用;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Monday, June 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。07:23:5607:23:5607:236/28/2021 7:23:56 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2107:23:5607:23Jun-2128-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。07:23:5607:23:5607:23Monday, June 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2107:23:5607:23:56June 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 六月 20217:23:56 上午07:23:566月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 217:23 上午6月-2107:23June 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/28 7:23:5607:23:5628 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:23:56 上午7:23 上午07:23:566月-21