某房地产营销推广案.pptx

荣江·尚品城 营销报告;思考路径 报告轴线;;1.;市场解读;区域概况：;1、行政区域及人口 辖3个镇、3个乡、2个中心社区、1个城市街道办事处：桥镇乡、下寺湾 镇、石门乡、高哨中心社区、劳山乡、城关镇、城市街道办事处、道镇镇、 东沟中心社区，117个村委会，265个村民小组。总人口8.66万人，其中农业人口5.75万人，总面积2300.7平方公里。2012年，全县完成生产总值20.5亿元，增长9.1%，位居延安第九；城镇居民和农民人均可支配收入达到23108元和7689元，分别增长17%和16.6%。;; 紧抓“一城三区”的大延安发展契机，全面确立“打造延安城市新区”积极推动延安--甘泉一体化；采取与延安配套发展、错位发展的思路，推动甘泉城市转型、经济转型、产业转型，实现延安—甘泉一体化。 ;城市空间发展规划：;价值研判：;项目解读;版块调研：甘泉可分为五个区;;甘泉在售楼盘市调分析表;版块调研;版块调研2;2.;本体解读;本体解读 之 地块解读：;本体解读 之 区位解读（SWOT分析）;本体解读 之 区域属性界定：;竞品解读;竞品分析一：;甘泉圣茂大厦 项目概况;户型展示：;竞品分析二：;甘泉宴宾大厦 项目概况;户型展示：;竞品分析三：;;户型展示：;3.;板块综述;客户综述;产品特点;产品组合;价格分析;配套设施;市场销售;社区景观;项目推广; 通过走访调研发现，甘泉县当地人对身份感、尊贵感要求不高，但看重生活、工作便利性，居住的实用性，人们逐渐也在追求都市生活品质。 由于县城面积较小，开发量有限，客户在选择性上比较单一，没有品牌特色，投资性的小户型基本空白。 西门坪火车站广场改造，将为甘泉房地产业带来了潜在的投资价值，同时带动甘泉地产的发展。 甘泉尚无宜居的高品质公园景观大社区，整体市场产品供应上，户型设计面积都偏大。 客户购买力有限。;3.;未来的人居方向是什么样子？？？ ;城镇化进程下生活方式及审美的变迁;品牌战略：;市场定位：;产品定位：;——现代摩登与古典豪华完美融合，尊贵气质浑然天成;德式风格其他项目——金地梅陇镇;户型定位：;户型定位：;局部处理建议：;局部处理建议：;户型配比：;细节处理建议：;??节处理建议：;细节处理建议：;细节处理建议：; 中高收入者 + 时尚生活的追求者 = 目标客户群;客户来源：;本案观点：;本案观点：; 营 销 解 读 ;营销架构;打造甘泉房产市场新亮点，竖立当地价值标杆形象； 力求用1年的时间实现1期90%的销售及回款任务； 在保证速度的同时把握市场动态，争取更高的利润空间； 不断提升开发企业在消费群体中的品牌形象，延续良好的口碑，为今后的发展打下扎实的客户基础。 ;;项目一期销售周期与节点安排;;品牌深化：;品牌深化 目标客群 对应产品 营销团队 销售渠道 创新升级服务;品牌深化：;目标客户群：;销售渠道：;营销团队：; 举办各类体验活动，形成活动专场，聚集销售中心人气 攻略一：选择在甘泉县各大超市、卖场等地 发放荣江置业提供或赞助的多功能购物袋 攻略二：举办中秋团圆活动专场 攻略三：举办国庆产品分享会 攻略四：各乡镇巡回活动专场 攻略五：举办周末暖场活动;创新升级服务：;创新升级服务：; 目标： 推广荣江品牌，进一步提高荣江品牌知名度； 促进荣江在售项目的客户来访量； 帮助荣江完成年度销售任务； 更有效地掌握客户信息与客户资源； 加强荣江与商家的进一步合作，实现双赢，同时传递正向口碑； 通过荣江会员卡形成一个新的圈层，促进荣江的圈层营销； 为会员提供更多的实惠和便利。;THE END;成功的轨迹作为一种策略路线，从一开始就应该走上正轨。 你犯了中国人都容易犯的错误就是太狂了。。 管理的第一目标是使较高工资与较低的劳动成本结合起来。 坚持下去，成功就在下一个街角处等着你。 做一个，给人希望的人而不是命令者；给人帮助的人而不是统治者；具有同情心的人而不是批评者；这样的管理者。 伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。六月-21六月-2106:0206:0206:02:38 如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。 不创新，就灭亡。 破产是一种暂时的困境，贫困是一种思想的状态。 可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。 20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪。 在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝顶，无人能比。19-六月-21六月-2106:0206:02:38 企业的执行力靠的就是纪律。 管理层次越少越好。 绝不会再来的机会。 管理即决策。六月-21六月-21六