驾校如何快速招生.docVIP

PAGE 2 驾校如何快速招生? 驾校如何利用免费思维2年时间垄断全市生意 现在学车的人越来越多，很多人看到这个前景，纷纷加入驾校行业，随着竞争者增加，很多人都没赚到多少钱。今天分享的这个驾校如何快速招生案例的主人公只有4台车，每辆车有10个学员，由于没有更多人来报名，老板也不敢增加投入。 驾校的报名费是3000元/人，抛开场地，油费，教练工资，利润大概有1500元，现在要解决的就是新学员招生的问题。 让老板降价500元，老板不愿意，说:“我现在都很难赚钱，如果再降价，我可能就要亏钱了”，我说先测试下效果怎么样，老板说那就只能先试试，我们就印刷了几百张海报，易拉宝，把附近几条街的超市跟餐馆，茶馆，健身房，全部跑了一遍。 跟这些合作的老板说:“只要你给我介绍一个客户过来，我给你500元提成”,老板打算让利500元给合作的商家，这样，很快就找到了300家合作的商家，在他们的招牌、门牌等位置张贴了驾校的广告， 500元虽然不是很多，但也不少，执行了一段时间，还真来了30个学员。 现在一个学员少了500元利润，还有1000元利润，30个人就有75000元的进账，有3万元的纯利润，除去前期的推广经费，就算1万元，那还赚2万元，也就是说我们并没有降低收入，反而增加了收入！ 赚了75000块回来了，来了这么多人，等待的时间就更久了，很多学员就抱怨一天来2次，一次就只能摸2次方向盘，体验感很差，那我现在必须要增加车子才能满足现有学员了。 驾校都是最便宜的那种东风雪铁龙的爱丽舍，这个车子最便宜只要5万块钱，那我现在有了75000的进账，我们是不是又可以贷款买2辆车? 我说不要急，你这2辆车先不要给这些学员，你先搞一个VIP班，6000块钱，1个月内拿证，一个人一个车，一个教练。试下有多少人愿意报这个班，提供最好的服务，最好是单独的隔离出来，搞很多饮料过来，免费的无限畅饮，空调无限开启。 买了2辆车，30个新学员加之前的60多个学员，差不多100个吧，推出这个活动呢，吸引了7个人报VIP。VIP需多加3000元，那这个3000元里起码又多了2000块的利润吧，7个人瞬间是不是赚了14000元？那我们是不是可以算出，100个人里面有7个人是愿意出这个高价快点拿驾照的对不对？我们再来算个帐，10个普通班的学员可能是赚15000，但是10个VP可以赚35000。 我们再来进行测算，如果我把驾校学费降到2000，我可以吸引多少人来呢？一个普通班的学生我只赚500就好，但是我吸引100个人来了以后，转换到VIP班去，就算10%的转化，就又多了3.5万，虽然我前面利润少了，但是后面的VIP把利润又补上来了，其实我实际的利润没有怎么少。 然后马上去把降价海报换一批，继续降价，降到2000，因为还要给这些人提成嘛，1个月的时间呢，又吸引了100个学员过来，这个驾校的人已经人满为患，一个驾校已经装不下这么多人练车了，100个人的学费就是20万，我20万是不是又能搞4个车? 这个时候呢，学员已经在源源不断的来了，来了之后怎么整合更多的资源，打造更多后端呢? 因为已经比市面上低1000快了，优惠力度已经很大了，这个时候，学员再推荐一个学车的，我奖励200，或者再减免200，要无时无刻想着裂变，无时无刻把客户变成自己的业务员，大家记住，我不是盲目的去降价，我们是经过测算的，策划绝不是拍下脑袋想个点子，而是要考虑到整个链条如何快速打败竞争对手，让对手提前进入淡季，防止别人跟风！我们要像下棋一样，走一步看3步，我在前端降价以后，我的目的是吸引更多的人来。 然后后面我们再做好服务的同时赚取更高利润，或者更多的钱，所以大家要明白你的竞争对手为什么敢降价，甚者不赚钱，更有甚者赔钱来做生意，就是因为后面有赚钱的东西你不知道，所以千万不要盲目的跟风和别人打价格战。 很多生意并不是靠差价赚钱，我们要的是现金流！京东每年不赚钱却越做越大就是这个道理，手上掌握了大量的现金流，掌握了海量的数据，在后面可以不断的变现的。 现在开始整合产业链，这个呢，许多考过了拿到驾照了，是不是要练一下车子？因为驾校跟实际上路还是有很大区别的，这个时候呢， 在场地上挂一个牌子：考试通过了的VIP学员可以免费上路1个小时，教练陪练，（继续吸引其他人去报名VIP）如果还要加练的，100块一个小时。 这个不说有很多需要，但肯定是有人需要的，很多人尤其是VIP班的，都是想快点买车的，但是如果能有个旧车或者别人的车来练一下，那是很好的，反正100块里面我给教练提成30块，你想想，一天有16个小时是可以练车的。 有的人甚至愿意学习一天，一天也是1000多的收入呢，那学员车技好了，是不是要买车，我们是专业的，如果你要买车，我带你去买还要便宜点，我还教你汽车的一些知识，你愿意自己去跑4S还是愿意让我们陪着你去跑4S店？